e站殿堂创业计划书

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1、E站殿堂创业计划书2006年5月参赛小组：北华航天工业学院经管系03组小组分工：策划构思邓丽图雅策划运营王婵梁艳玲财务管理田春喜-16-保密须知本商业计划书所有权属于本网店，属本网店的商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得本网店的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、泄露或散布给他人；3）本商业计划书不可用作销售及购买时的报价使

2、用。-16-目录第一章：摘要5一、经营宗旨及商业模式5二、产品概述5三、市场分析5四、竞争分析5五、财务预测5六、营销组合与策略6七、资金需求及筹措方法6八、团队概述6第二章：网店介绍6一、经营宗旨及目标6二、网店简介6三、网店管理7四、组织协作及对外关系7五、技术及知识产权7六、场地及设施8第三章：市场分析8一、市场介绍8二、市场机会及环境8三、目标市场9四、顾客的购买准则10五、市场渗透及销售量10第四章，竞争性分析及策略10一、竞争者10二、竞争优势10三、竞争策略10第五章；产品与服务9一、产品与服务规划9二、

3、未来产品和服务规划9三、服务与支持10第六章市场与销售11一、市场计划11-16-二、产品策略12三、定价策略13四、销售策略13五、促销策略13第七章财务预测13一、资金筹集与运用分析13二、成本、费用与受益分析14三、预测报表14四、创业获利能力分析16第八章：风险分析16一、市场风险16二、政策风险16三、财务风险16四、质量风险16第九章：经营战略16一、总体战略16二、产品及服务战略16三、组织管理战略16-16-第一章摘要一、经营宗旨及商业模式本网店的经营宗旨是最大限度的满足您的个性需要。卓越的服务和最佳的

4、质量是我们的主要目标，本网店是一家处于创始阶段,采用的是B2C的电子商务经营模式，我网店在销售方面已取得了较好成就，具体表现为销售量提高。二、产品概述本网店主要经营的是高档名牌产品，销售的主要商品包括目前国际国内知名品牌的移动电器包括移动硬盘、移动U盘；视频电器包括便携式VCD机、DVD机移动影院；音频电器包括mp3、cd随身听、md随身听等数码视听产品，产品高档名牌且价格低廉，价格仅为市场上相同产品的70%-80%。本店精心挑选了上百种国际知名品牌的数码产品呈现给您，满足各种消费群体的不同需要。本店精心挑选了上百种国

5、际知名品牌的数码产品呈现给您，满足各种消费群体的不同需要。三、市场分析对于电子产品，网络营销图文并茂，而且网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体，为扩大本网店知名度，提高产品销售量，提供一个公平有竞争性的新型网络营销，为买卖双方提供电子资讯、电子采购、电子销售、网上招投标、电子订单等专业商务解决方案，从而链接国际国内市场，网罗四海商机。鉴于此， 加之网上订购、直接邮递业务，需要改善客户的支持与服务系统，以适应本网店业务增长的需要。网店目前急需解决的问题是扩大广告宣传，增加产品的销售量和网店的知名度。本网店经

6、营的电子产品的市场定位为各年龄的销费群体，如大学生、时尚白领和具有一定上网频率、习惯网上购物的人群。该目标消费群具有一定的上网频率和网页浏览、操作知识，思想前卫、时尚，购物追求快捷、方便，同时也是数码产品和时尚小家电的主要购买者。我公司将以丰富的产品种类，时尚、个性的商品和快捷的服务来赢得该消费群的认可，逐步提高市场占有率和品牌知名度，实现公司销售额的持续增长。四、竞争分析本网店的主要竞争者为城市的商场、超市、购物中心，由于采用网上直销的方式，24小时为顾客服务，并采用低价竞争策略，因而会不断吸引消费者的注意。公司通过

7、扩大产品组合策略，扩展产品组合的宽度和深度，增加产品关联度，满足顾客多样化需求。本网店通过时尚、个性、便捷的服务理念，和低库存甚至是无库存的运营方式来压缩成本，增强竞争力，依靠高效的运营机制来提升配送能力、压缩成本，以此来吸引消费者。五、财务预测从预期财务分析来看，本网店可望在2006年销售收入达到2000-16-000元，税前利润为350000元，2007年销售收入为2600000元，税前利润为60000元。2008年预计市场总收入可达到3000000元，由于市场需求增长,不断改善本店经营管理，并将资金主要用于市场拓

8、展和媒体宣传。六、营销组合策略“e站殿堂”网店在价格上，通过对运营成本的控制来压低价格，以低价吸引目标消费者的购买；在产品上以品牌化、质量高赢得市场；在物流和配送上，突出方便和快捷两大特性，给消费者提供多种选择余，逐步建立本网店的美誉度和知名度；在营销上，主要通过传统媒体广告、网络广告等方式来推广网店，并在特殊的节假日、事件等开展