《循环e书屋》创业计划书

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1、——循环e书屋——目录一公司简介二服务/产品三行业及市场分析四市场营销五公司发展战略六人员及组织结构七财务分析八风险与风险管理九项目总结一、公司简介循环e书屋是一家致力于搭建一个书籍循环利用平台的公司，公司主要服务于中学生和大学生，提供书籍存储、查询、置换、借阅等方面专业服务,实现书籍的循环利用。公司以“绿色用书”的环保理念为原则，希望通过我们的不懈努力，为循环利用书籍提供贡献自己的力量。性质租赁及商务服务业宗旨建立书籍循环利用平台，为广大中学生和大学生们提供一个旧书籍合理利用的渠道。目标致力于成为中国最大的旧书籍循环利用平台文化充分信任，平等交流，友谊、感恩、分

2、享二、产品/服务根据二手书来源不同可以分两类：1、直接收购：参与者有学生党，宿管阿姨们，收废品的大爷们，旧书店老板，甚至有专门在毕业季收购旧书的贩子，毕业过的童鞋至少和其中一类打过交道，怎么收、什么价格是各有各招；2、互相交易：学生党、宿管阿姨一般量比较小，会直接卖给旧书店老板；各大高校之间旧书店老板之间也会有生意往来，所以你在北京买到的有可能是昆明高校学生用过的书1.产品来源2.提供的服务查询购买借阅置换三、行业及市场分析1.行业的发展现状旧书摊、跳蚤市场亚马逊网络销售的覆盖旧书摊、跳蚤市场以及慈善募捐活动中才可见再到亚马逊销售最后到网络销售的覆盖2.目标市场选

3、择与定位目标人群：集中于高中生和大学生定位：充分满足消费者的需求与爱好，花二手的钱，换一手的书！T：电子书的冲击二手市场诚信度不高。3.SWOT分析S:经济实惠环保、节约能源、价格还低廉、风险小，前期的资金投资不大。W:实体店的竞争激烈、顾客对二手书的顾忌，缺乏实践经验，技术支持弱。O:进行资源再利用的意识、国家的支持、学校持积极态度。四、市场营销1.销售渠道销售渠道直接渠道公司销售代表网络平台间接渠道经销商2.目标市场营销本公司的目标市场选择在桂林市及周边省市。二手教材循环让学生之间流动范围也局限在校园里，这是实施教材循环利用的最有利因素，公司应努力倡导师生提高

4、教材循环利用，增强二手书的流通量，最大限度发挥二手教材循环的作用。通过搭建网络平台将二手书交易信息散播到校园的每个角落让学生在第一时间获取教材信息，同时也，考虑二手书信息更大范围的共享，实现校与校之间不同城市间的交流。大学教材有一定的使用周期，同时有相对的稳定性，应当采取回收的方式扩大利用范围，同时也可大幅度地降低学生学习的成本。3.促销计划和广告策略(1)促销计划在各大节日，进行优惠打折活动，调动消费者的购买欲望与积极性。例如分发优惠券、礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。(2)广告策略1.期刊、海报、传单：范围明确，可传阅2.网络

5、：信息传播迅速、成本低，渲染力强※定价策略公司采取低价占领市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。所以教材的出售价格是根据回收价格所决定的计算公式为：售价=回收价格×（1+8％﹚。五、公司发展战略初期区域试点中期模式复制长期地区融合规模扩大后，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费体，形成地区模式，目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机。在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会增加更多的消费群体。介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力六、人员及组织架构1.创业团队成员年轻、激情、有梦想！陈秋怡李迪洋覃为鹏技术部

6、市场部营销部财务部李雨婷潘玉金韦建军吴丽丽吴思晴王颖何志康邓少侄冯秀娟总经理黄莎莎许馨文（总监）2,管理组织架构董事会总经理营销部客服部行政部运输部存储部技术部人力资源七、财务分析（1）问卷成本：预计发行问卷300-500份(100元)；（2）宣传成本：主要用于网络宣传（1000元）；（3）网络建设费用：2000元；（4）硬件成本：域名申请、开展到之后B2C的仓库租赁(5000元)；（5）流动资金：5000元1.投资分析向亲戚朋友借款，提供公司一部分利润提成参加创业挑战赛，争取校外相关组织的赞助资金或者是企业的风险投资硬件支持和资金支持以及借助学校极强的狮子力量使

7、项目更好更快的发展2.资金来源学校申请向银行贷款，提供公司信用证明，争取到款项企业投资银行贷款亲朋资助起步阶段基本无盈利，通过外联积极寻找广告商，同时要加大更发面的宣传力度。较成熟阶段采用B2C模式，进一步加大广告收入。在B2C和C2C经营模式下，在大学生中树立了良好的口碑，由于开支比较大，因而营销的渠道必须更深广。初步阶段寻找更多的厂商广告，或者帮助他们设立网站，以寻求一次性以及长期使用收益。稳定成熟阶段考虑开辟更多的行业在线销售渠道或者是宣传手段，最终使我们的网站成为以二手书籍交易平台为主，多行业在线销售的全面发展的网络平台。PS项目运营初期到初步阶段，我们不

8、向基本功能