贷书屋创业计划书.doc

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1、商业策划书贷书屋创业计划书目录1.项目概述41.1项目背景41.2可行性分析51.2.1供给方51.2.2需求方51.3项目前景62项目介绍与规划72.1项目的战略规划82.2战略目标81年81～3年93年以后92.3运作流程92.3.1地点的选择92.3.2服务实现92.3.3操作流程103．市场调查和分析113.1目标市场的定位与分析113.2.市场现状113.3市场容量估算和趋势预测123.4竞争分析和竞争优势123.5估计的市场份额和销售额133.6市场发展的趋势134.swot分析134.1优势分析(S)144.

2、1.1资源优势144.1.2价格优势144.1.3种类优势144.1.4客户需求144.2劣势分析(W)154.2.1经验分析154.2.2资金分析154.3机会分析(O)154.3.1校内发展154.3.2社会发展154.4威胁分析(T)164.4.1消费者认知度1625商业策划书4.4.2消费对象164.4.3竞争对手164.4.4知名度165.营销与推广策略165.2推广策略165.3营销策略175.3.1产品策略175.3.2价格策略185.3.3渠道策略195.3.4促销策略195.4网络营销策略206.经营管理

3、216.1设备设置216.2产品/服务质量控制与管理227企业经济/财务状况227.1资金需求和来源227.2融资计划237.3资金运营计划248团队介绍248.1团队概述248.2团队成员及分工248.3团队宣言249.风险规划259.1风险存在259.2退出策略25附录：2525商业策划书“2货书屋”商业执行策划1.项目概述1.1项目背景随着科技知识时代的发展，当代的大学生需要学习以及掌握的知识技能也越来越多，所以也经常要面临一些等级考试和技能考试，因此，对于书籍的需求量也日益增加，但是通过问卷星针对毕业生书本处置调查

4、中，部分毕业生将书本抛弃在校园中，极大部分毕业生将其当废纸处理掉，仅有极少部分人将其保存，用于以后的学习，由此存在着两方面的问题，其一，考完试或者毕业的同学将拥有的不再使用的书籍随意丢弃或将书籍以废纸的价格处理。其二，另外一部分需要面临考试考级或者想学习一部分技能的同学得花昂贵的价钱购买新的书籍，针对于这两个问题，我们团队策划了一个将二者很好的融合并解决这两个问题的方法，由此便成立了“2货书屋”。2则意在说明书籍是二手书。25商业策划书图1书店logo1.2可行性分析1.2.1供给方a.学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在

5、宿舍占空间，若当废纸卖掉，又是一种浪费；b.希望自己用过的书籍能帮助有需要的学弟学妹；c.重复使用节省纸张，保护环境等1.2.2需求方a.教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭带来负担；b.大学里以自学为主希望有除自己的教材外有其它往年的资料，学习起来途径更多；c.考试书籍昂贵，数目繁多，学生希望能快速方便的拥有二手书考试类书，并结交朋友，交流经验；d.有一些书已经很难买到，因为出版社停印等，想看看学长手中有没有25商业策划书综上，本团队认为方案可行。1.3项目前景通过问卷星对在校学生100名的调查，得出：大学生大多数都

6、愿意将自己的空闲书籍卖给二手书市场供他人再次使用（如图2）；并且购买辅导类的教学用书，工具技能类书籍的人较多（如图3），给我们产品提供了收购方向；通过书籍交易转换，将有效的降低大学生额外的花费（如图4）。也预示着该项目的前景将蒸蒸日上。图2大学生愿意对待旧书籍的方式25商业策划书图3大学生购买书籍类型（多选）图4大学生每学期用于购买课外书籍的金额2项目介绍与规划25商业策划书节能环保的实现知识传递，利用有限的资源，搜集各类旧书籍和笔记，为学生群体提供免费或廉价有用的书籍。以二手书店为基础，传递知识力量。同时我们也会提供其他

7、的二手商品，如学科笔记，词典以及各类报刊杂志，充分利用学校资源和学生群体。使资源得到最大程度的利用。2.1项目的战略规划“二货书屋”的核心概念，是节能环保、知识传递利用有限的资源，为学生群体提供免费或廉价有用的书籍。现在是知识高速发展的时代，也是知识的时代初期，我们以实体店为主，并通过买卖交易的过程向大众宣传我们的网店。后期，我们将实体与网店相结合，努力拓展我们的销售渠道与规模，增加销售量。“2货书屋”能提供实实在在的服，秉承“为大学生提供高质量低价格服务”的理念，“2货书屋”的服务形式将随着学生阶层的需求不断变化。2.2

8、战略目标1年目前本团队规划的书屋处于初级阶段，团队需要校方资金及空间方面上的支持。如果我们的方案能被校方接纳，我们初期以实体店为主，面向的主要消费群体是常州市武进区各大院校的有交换二手书籍的学生，然而缺少二手书跳蚤市场，我们将在学校内网以及各大高校网站发布二手书供求交换信息。我们以小型的跳蚤市场作为初级