校园e地带创业计划书

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1、校园e地带创业计划书2.1市场定位我国电子商务近来发展迅速，尤其是与日常生活有关的购物网站的发展更快，淘宝、易趣、当当、8848等就是很好的代表。他们有个共性就是市场范围大、涉及面广，但随着电子商务的发展，未来的购物网站将更加专业化，针对特定的人群提供更好的服务。在校高校生的消在穿着方面要求比较高费意识比较前卫，又有一定的消费能力，对生活有一定的质量要求，，针对这些特点和当前的状况，我们将网站的市场定位在校高校生这一特定的人群。2.2消费者分析高校生作为高等教育的接受者，思想更开放，更容易接受网

2、购这一消费方式，这就为我们的发展提供了巨大的潜力。高校生作为即将步入社会的青年一代，在生活质量方面有一定的要求，在穿着上注重质量、品牌以及款式，还有很大一部分注重个性化要求。现有的购物网站由于服务对象多、涉及面广，很难满足高校生的要求。另一方面，高校生具有自己独立的行事能力，还有一定的消费能力，在网购群体中是一支不可忽视的力量。高校生在选择网购时，主要考虑到商品质量、售后服务、支付安全等三大问题，现有购物网站很难全部解决这些问题，而我们特有的运营、盈利及广告宣传模式，能很好的解决这三大难题，我们

3、正是基于这些出发，做高校生所要的购物网站。2.3市场规模据中国互联网络信息中心(简称CNNIC)报告,截至2006年6月,经常网上购物的人数达3000万人,占网民总数的24%,使用网上支付的比例逐年递增，其中有400万到600万为学生，而这其中绝大数为高校生，一是他们的消费意识比较前卫，二是他们有一定的消费能力。我国现有高校生2200多万，调查结果显示其中有30%22多有过网购经历，在解决网购商品质量、售后服务、时效性和支付安全的前提下，有54%的人愿意接受这种消费方式，也就是说我们现有2200

4、多万的目标客户，有660多万的可能客户，还有260多万的潜在客户。随着我国电子商务环境的不断完善，高校生进行网购的人数会快速的增长，我们的市场会不断扩大。2.4市场预测预计到2010年底，高校生进行网上购物的人数将达50%，人均网购消费将达300元左右，年交易额达30亿，这将是一个巨大的市场。校园网购当前正步入稳定阶段，随着电子商务大的环境的发展和不断完善，最近几年它将进入一个快速增长的阶段，校园电子商务必将是未来几年大家争夺的市场。我们本着让高校生花更少的钱过更好的品质生活的原则，针对他们的需

5、求，做高校生自己的购物天堂，一定会占据这其中的大部分市场。2.5市场机会当前，购物网站太多，做的好的也不少，在激烈的电子商务市场，百度有啊还在2008年10月毅然加入，在一定程度上说明了我国电子商务的发展潜力。市场虽大，但要在这么多的强大竞争对手中分得一杯羹，就必须有自己的特点，而且要明确自己的市场，不能一味的要求大的市场，要有所取舍，抓住特定的发展潜力大的中小市场，从小入手，从小做大不要在自己很弱小的时候跟强大的对手发生大的正面冲突。另外小的市场范围不是一定不能做成大的市场份额。鉴于以上这些，

6、校园e地带抓住发展潜力大的高校生这一特定市场，本着让高校生花更少的钱过上更好的品质生活的原则，从高校生的角度出发为他们提供更好的服务，我们避免与大的购物网站发生正面冲突，避其主力，做小而精是我们所追求的，也是我们在这激烈的竞争市场活下来的法宝。相信我们一定能激烈的竞争中抓住我们的目标市场，校园e地带以其特有的模式定能有属于自己的一片天空。竞争分析3.1行业状况22我国电子商务网站当下不少，做大做强的不是很多，当这并不代表这行存在垄断或技术壁垒，如果想做面向全国范围内的涉及商品种类多的大型网站，即

7、使你有强大的资金支持和技术支持，那也很难在现有市场中分得一杯羹，因为要在同一思想下超越别人很难。但我们要换个思路也许就有希望能活下来。未来电子商务有以下几个发展趋势：专一化、大众化、区域化、融合化。专一化网站由于它把有限的人力，财力、物力、社会的观注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。而这种专业化的网站现在很少，所以想以这种方式进入市场遇到的困难会小很多，也很容易赢得广大

8、消费者的喜爱。在竞争激烈的电子商务市场，只要能很好的满足一些人的需求，有取有舍根据消费者的要求发展自己的特色也许就能有所突破。3.2盈利模式分析当前我国电子商务模式主要是从国外拷贝而来的，BtoB、BtoC、CtoC是当前三大模式。受人们比较欢迎的淘宝、易趣是CtoC模式，虽然发展很快，有许多问题依然没有解决，商品质量、售后服务、支付安全以及时效性是广大用户所考虑的问题，但由于当前没有得到很好的解决，人们也只能“忍气吞声”了。阿里巴巴就是典型的BtoB，它已经做的很大，但它盈利模式似乎有待改进。