市场营销人员管理及考核制度设计 毕业论文

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1、7广东轻工学院毕业论文任务书管理系营销专业兹发给班学生毕业论文任务书，内容如下：1.毕业论文题目：市场营销人员管理与考核制度设计2.应完成的项目：（1）市场营销人员管理制度分析（2）中小型企业现有考核制度分析（3）市场营销人员的自我规范（4)综合分析中小企业在日常生产中如何制定管理和考核制度3.撰写毕业论文时间要求（1）2012年12月至2013年1月确定选题（2）2013年2月至2013年3月查阅书籍、收集资料（3）2013年4月撰写论文，完成初稿（4）2013年5月修改完善，确定最终稿4.参考资料以及说明(如页面不够可另附纸张)：[1

2、]车慈慧市场营销广东高等教育出版社[2]叶小明现代管理学原理与应用华南理工大学出版社[3]刘佩华营销心理学机械工业出版社[4]车慈慧市场营销策划实务大连理工大学出版社[5]李扬洋、孙永朋营销观念与营销人员激励机制的研究5.本毕业论文任务书于2013年1月8日发出，应于2013年4月30日完成，然后提交各系进行答辩。系主任批准年月日教研室主任审核年月日指导教师审核年月日7目录摘要................................................................1前言...............

3、.................................................21当前中小企业销售人员绩效考评中存在的主要问题......................21.1考核指标不合理................................................21.2考核重结果不重过程............................................31.3考核失真.....................................................

4、.31.4考核频率过高或过低............................................32如何加强绩效考评的制定和修改......................................33绩效考评办法的战略导向............................................44企业销售人员绩效考核的目的与意义..................................54.1企业销售人员考核的目的....................................

5、....54.2企业销售人员考核的意义........................................54.3销售人员的岗位特殊性分析销售人员考核的特点....................64.4可量化的考核指标..............................................64.5不可量化的考核指标............................................65致谢.................................................

6、.............76参考目录及资料来源................................................77摘要进入21世纪，我们跨入了一个新时代，一个竞争日益激烈的时代，在这样的残酷现实面前，作为一个销售人员，所要承担的压力是非常的巨大。随着我国行业种类的多样化，产品知识的专业化，以及工作性质的人性化，对市场营销人员的要求也越来越高，制度也越来越完善，但是纵观整个社会，从事销售工作的人员，个体与个体，行业与行业之前的差异及区别还是非常的明显。关键词：考核制度；管理制度；绩效考核The21stcen

7、tury,weenteranewera,anincreasinglycompetitiveera,inthefaceofthisbrutalreality,asasalesperson,tobearthepressureisverygreat.Withourindustrydiversificationinthetypesofknowledgespecialization,aswellasuser-friendlynatureofthework,therequirementsofthemarketingstaffisgettinghigh

8、erandhigher,moreandmoreperfectsystem,butlookatthesocietyasawhole,salesworkpersonnel,individualan