合富辉煌2009年大地伊丽雅特湾06、10、11幢房源销售执行方案

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1、大地·伊丽雅特湾06、10、11幢房源销售执行方案26幢房源销售目标：根据09年度大地·伊丽雅特湾项目2.6亿销售、2.5亿回笼的总体年度目标分解，09年12月31日前，06、10、11幢需完成75套房源的销售，销售率达40％，销售额约7500万元。一、06、10、11幢房源分批推出策略1.房源推出部署总体思路：建议06、10、11三幢房源分两批推出。Ø第一批推出房源：10幢、11幢。保证房源的推出量，确保完成09年度销售业绩；Ø第二批推出房源：06幢。在确保完成09年度销售业绩的基础上，利用06幢房源的自身优势

2、，提升06幢房源的销售价格，从而提升销售利润。2.具体推出方案：1)第一批房源的推出方案：Ø第一批推出房源：10、11幢；Ø房源类型：主要以110㎡小三房及123㎡大三房房源为主；Ø预计开盘时间：09年7月4日。2)第二批房源推出方案：Ø第二批推出房源：06幢；Ø第二批房源户型面积：全部为123㎡-126㎡。Ø预计开盘时间：09年9月26日。1.房源推出方案的考量因素：1)10、11幢房源涵盖了06、10、11幢所有推出房源的户型，满足购房客户对房源的需求。2)考虑到06幢房源在本项目小高层房源中位置最好，因此可

3、作为小高层房源的“楼王”推出。即提升该幢房源的销售价格已达到提升利润的目的。同时也为2010年推出的花园洋房销售价格做好一定的价格铺垫；3)增加11幢房源的销售主要目的是起到货源的有效补充；4)9月份推出06幢房源，一方面随着一期交房时间的临近，项目展示力度得到了提升，另一方面，建议将05-206室房源作为样板房。通过样板房展示，进一步提升产品的附加值。二、06、10、11幢房源销售价格的制定1)10、11幢房源总体销售均价（底价）为8500元/㎡；2)06幢房源销售均价为（底价）为9000元/㎡。3)上述销售均

4、价（底价）根据销售中心客户蓄水情况，再确定最终销售价格。三、06、10、11幢房源蓄水及开盘策略1.对于10、11幢房源：1)09年6月27日（取得销售许可证），对意向客户收取诚意金，按客户交纳诚意金的先后顺序，排定开盘当天的购房顺序号；2)09年7月4日，采用集中开盘的方式，根据客户交纳诚意金的先后顺序，按顺序选房。2.对于06幢房源：1)建议不参加10、11幢房源的诚意金排号的活动，根据该房源客户蓄水情况，确定开盘方式；2)预计开盘时间为2009年9月26日。四、10、11幢房源促销方案1.开盘及蓄水促销方案

5、：1)凡2009年7月3日前交纳一万元诚意金的客户，开盘当天购买，可享有单价20元/㎡的购房优惠；2)凡2009年7月4日开盘当天购房，在约定时间内签约的客户，可享有单价30元/㎡的购房优惠。2.付款方式优惠：1)对于办理银行按揭购房的客户，在约定的时间内签约，给予总房款1％的优惠；2)对于一次付款的客户，在约定的时间内签约，可在总房款1％的优惠基础上再给予1％的优惠。（上述蓄水及开盘、付款方式优惠可重复享有。）3.优惠幅度计算1)蓄水及开盘优惠：15元/㎡，计算方式：50元/㎡×（40套÷132）；2)付款方式

6、优惠：112元/㎡，计算方式：（132*70％×105万元/套×1%＋132×30％×105万元/套×2%）÷16068㎡；3)内部客户及关系客户优惠：18元/㎡，132×20％×105万元/套×1%÷16068㎡；4)总优惠幅度约为145元/㎡；5)通过上述计算，建议销售表价在销售底价基础上，增加200元/㎡。五、06、10、11幢房源销售目标的分解及具体销售方案客户蓄水期6.3－7.3第一批房源公开发售期7.4第二批房源蓄水期7.5－9.25第二批房源公开发售期9.26持续销售期9.27-12.31推出10、

7、11幢房源，共132套。推出10、11幢房源，共132套。共推出194套房源。（含首批已推出的132套房源）共推出194套房源。力争达到35组诚意金客户1、销售25-30套房源；2、房源销售率达20％。1、第二批房源力争积累30组意向客户；2、首批房源持续销售30套，共销售55-70套；3、房源销售率达到40%。待定待定合富辉煌2009年5月24日