华晨汽车东盟市场进入策略的研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文华晨汽车东盟市场进入策略的研究作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：刘佶放杜晓君教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日答辩委员会主席：樊治平教授崔升波副教授丛丽芳高级工程师东北大学2012年11月A酗妇雠峨一⋯嬲s⋯⋯n螂螋必万方数据TheStudyofBrillianceAuto’SASEANMarketEntryStrategybyLiuJifangSupervisor：ProfessorDuXiao

2、junNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢=也思。学位论文作者签名侈“荡乏夕日期：∥f饵,m-c目学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论

3、文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年∥学位论文作者签智汐影{坳签字日期：w、吻p佃导师签名：签字日期：万方数据东北大学硕士学位论文摘要华晨汽车东盟市场进入策略l刍勺研究摘要随着中国汽车产业的崛起，中国汽车制造业已经开始从“引进来”向“走出去”过渡。国有自主品牌汽车制造商们纷纷将战略目光转向了海外。2008年至今，中国自主汽车品牌纷纷在海外建立了生产基地，通过各种方式将自己的产品投放到海外市场、参与海外竞争。由于地理位置与中国毗邻

4、，且文化、历史等背景与中国渊源甚深。近年来，东盟汽车市场引起了中国汽车自主品牌制造商们的广泛关注。随着东盟经济的日益发展，其汽车市场的购买能力正在逐步提升，预计2012年东盟地区的汽车市场销量将达到250万辆，成为继中国和印度之后的亚洲第三大汽车市场。许多世界知名汽车制造企业已经将战略中心放置在这一区域。在这样的大背景下，华晨在东盟市场的未来既有机遇也有挑战。东盟这一容量巨大的新兴汽车市场能为华晨带来巨大的市场收益，但是东盟市场上激烈的竞争也是对华晨海外市场管理能力的一次考验。本文所要研究的内容正是基于以上背景。在制定企业海外市场进入策略时，一般要解决

5、三方面的问题。首先，华晨应该选择什么样的海外市场进入模式。这一问题是整个进入策略的基础，是华晨进入东盟市场的最基本形式。本文采用战略行为方法，从华晨进入东盟市场的战略动机和华晨的整体国际战略这两方面的因素出发进行东盟市场进入模式的选择。其次，针对由十个经济条件不一、市场规模各异的东盟成员国，如何分析和评价东盟十国其各自的汽车市场情况则是华晨需要研究的另一个问题。解决这一问题可以使华晨的资源得以有效配置，通过将核心资源配置在重点市场，从而提高市场进入的效率。最后，从价值链的整合者角度出发，在前两项研究的基础上，通过分析、对比、整合东盟当地的汽车产业资源、

6、重新布局华晨在东盟地区的价值链，从而完成华晨在东盟市场进入策略的制定。除此之外，为保证该市场进入策略的顺利实施，本文还从总体战略的匹配性、产品的适应性、组织结构的有效性和实施过程中的反馈与控制这四个方面研究影响策略顺利实施的问题。从实践角度出发，使本文的研究更具可操作性。关键词：海外市场进入模式；汽车产业；东盟；价值链；进入策略II万方数据东北大学硕士学位论文AbstractBrillianceAutoASEANMarketEntryStrategyResearchAbstractWiththerisingofChineseautomotiveindu

7、stry,themanufactureofChineseautomotiveisonthetransitionfrom“comingin'’to“goingout'’．Carmanufacturersofstateownedindependentbrandsputtheirstrategicvisiontooverseas．Since2008tillnow,Chinesebrandsautomotivesestablishedmanufacturebasesoverseas，puttingtheproductsontheoverseasmarket．c

8、ompeting诹thotherbrands．Alongwiththedevelopmento