佐佳咨询公司关于－－－－如何制定集团战略规划（二）

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1、网址:www.zuojiaco.com设计管控流程与集团组织架构(二)------集团战略地图绘制佐佳咨询首席顾问---秦杨勇手机号：13818415208网址：www.zuojiaco.com一、集团战略地图绘制经过多年的实践努力，佐佳咨询集团成功将传统战略决策工具与战略地图绘制过程对接。集团战略图绘制一般可以分为三个操作步骤。在此我们将与您一道分享操作的技巧与经验：1集团战略环境扫描2集团战略分析3绘制集团战略地图集团战略地图绘制三步法1、集团战略环境扫描集团战略环境扫描是绘制集团战略地图的第一步，因为无

2、论运用何种方法来分析或描述战略，都需要将其建立在战略环境扫描基础上。与单体公司战略环境扫描不仅仅关注的某单一的产业环境，它更加关注集团已经涉足及意欲涉足的产业环境。佐佳咨询集团在大量集团战略规划咨询中，总结出集团战略环境扫描的简化三步法：网址:www.zuojiaco.com1外部环境外部环境的机会与威胁PESTEL3波特五力+利益SW相关者2内部环境OT内部价值链分析内部条件的优势与劣势战略环境扫描_简化三步第一步集团外部环境扫描1.运用PESTEL进行宏观环境扫描PESTEL对于大多数学习工商管理的人来说

3、并不陌生，在MBA课程中宏观环境又被称为一般环境，进行战略分析一般首先要做的就是进行宏观环境分析。宏观环境分析最常规的分析方法就是PEST（政治-P、经济-E、社会-S、科技-T）和在此基础上发展的PESTEL（环保生态-E、法律-L）。进行PEST或PESTEL分析就是要分析上述环境的现状及未来的发展走势，对企业所在的行业、企业自身会产生什么样的有利与不利影响。P有利/不利机遇/威胁LE有利/不利有利/不利机遇/威胁机遇/威胁你公司行业等ES有利/不利有利/不利机遇/威胁机遇/威胁有利/不利机遇/威胁TPE

4、STEL分析的重点下表有利于识别宏观环境因素中与你公司及你公司所在行业的直接关联因素的识别，网址:www.zuojiaco.com它可以是你下一步进行波特五力分析、SWOT分析的一个重要依据。维度宏观环境要素陈述对行业影响对本企业影响国家稳定中求发展政策有利因素/不利因素机遇/威胁P……有利因素/不利因素机遇/威胁……有利因素/不利因素机遇/威胁E……有利因素/不利因素机遇/威胁……有利因素/不利因素机遇/威胁S……有利因素/不利因素机遇/威胁……有利因素/不利因素机遇/威胁T……有利因素/不利因素机遇/威胁

5、……有利因素/不利因素机遇/威胁E……有利因素/不利因素机遇/威胁……有利因素/不利因素机遇/威胁L……有利因素/不利因素机遇/威胁2.运用“波特五力+利益相关者模型”开展行业环境扫描与单体公司行业环境扫描的差异是：集团公司如何涉及多行业则需要进行多个产业环境的扫描；如果集团的产业是相互支持的产业链条关系，环境分析则更加关注大战略环境对产业链条的影响，进而在此基础上开展产业组合的新决策。集团战略行业环境分析要求战略分析人员应当重点把握：集团战略相关行业（现实涉足行业与机会型行业）的基本特征分析、行业未来发展趋

6、势、行业价值链分析关系、其它特殊利益群体对行业影响。行业环境分析可以运用“产业链分析”、“波特五力+利益相关者分析”等工具进行行业环境扫描的简化操作。“波特五力分析模型”被广泛运用于行业进入取舍的决策，同时也可以运用于集团与单体公司的战略环境扫描。在管理咨询的实战中有人提出对“波特五力分析模型”进行改进，增加了其它特殊利益群体（即其它战略利益悠关者）的分析维度：例如汽油行业的变化会影响汽车行业的需求与竞争格局等等。网址:www.zuojiaco.com潜在竞争对手威胁替代品现实竞争威胁对手威胁行业竞争强度与盈

7、利能力买方讨价供方讨价能力能力其它战略利益相关者波特五力+利益相关者分析模型在运用“波特五力+利益相关者模型”对行业环境进行详尽的数据扫描后，你可以填写下面这张波特五力+利益相关者模型的行业分析“速写表”，简明扼要地陈述行业竞争力量的关键点，把握判断外部行业环境所面临的机遇和威胁。应当注意的是PESTEL分析表是进行模型分析，填写本表的一个重要参考依据：序对本企业影响行业竞争力量现状简述号机遇威胁随着医药分家的深入，买方尤其是零售终零售业务扩张将遇到对分销业务的利润有一1买方讨价能力端、纯销的讨价能力在增加机

8、遇定的影响市场集中度不高，但如“九州通”等低成分销业务第三终端开发2现实竞争威胁本扩张形势加剧难度加大潜在竞争对手强大的采大的国际连锁零售商（如沃尔玛、家乐福3潜在竞争对手购能力将给分销业务带等）将进入医药零售领域来更大的利润压力保健品市场发展迅速，对医药行业有一定公司有机会扩大工业4替代品威胁的冲击和影响的业务领域分销与零售业务的药品5供方谈判能力供方控制整个医药行业价值链引进难度加大体制改革，国