发现你的销售力量

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1、发现你的销售力量12目录发现你的销售力量1第一章你的发展计划5第二章伟大的期望18第三章前景难卜时如何举步向前?24第四章经营灵魂：卓越的策略27第五章今日打平，明日赚大钱32第六章远超对手36第七章对方无法抗拒的诱惑46第八章你也要左脚的鞋吗?52第九章绝不会跌下悬崖的方法61第十章请个朋友帮忙67第十一章你应该相信的人73第十二章联系旧客户80第十三章你的一万销售大军86第十四章发现你的销售力量94第十五章华医生，请过来98第十六章利用网络赚钱105第十七章29美元买下曼哈顿113第十八章与顾客沟通再沟通121第十九章彩虹的另一端124第二十

2、章成功无止境126第二十一章你比想的更有钱12834第一章你的发展计划——要去哪里：对计划的审查人的脑袋何其奥妙，能够了解错综复杂的概念，但有时却对明显而简单的事情视而不见。以下是一些真实的案例：冰淇淋是在公元前2000年发明的，但一直到3900年后，才终于有人发明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的动物早在人类出现之前就存在于地球上了，而在公元前2600年前就有人烘烤出了面包，但又花了4300年，才有某人忽然将肉类和面包合而为一，“发明”了三明治。现代人所使用的抽水马桶于公元1775年问世，但直到1857年，才有人发明了手纸。当这些明显的事实摆在人们面前时

3、，人们才觉得“就这么简单啊!”但为什么我们没有早点发现这些明显的事实呢?在现代，尤其在市场经济社会，仍有无数这种明显事实尚未被连结起来。其实你的四周充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收入、权力、影响力以及成就倍增。问题是：你对他们根本视若无睹。我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连结，提供给你一些有效的策略和方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领悟了其中的秘诀，一切都将轻而易举。本书重点是教你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略也可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并贏得尊敬的

4、领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。有关如何成功地在商场上应用这些策略，我至少有两百个以上的特殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力，了解他们如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。你即将进行一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会。你将会对这些目的如此轻易达到而大吃一惊。好到难以置信吗?其实不然。就让我举个看似庞大而复杂的增加收入的问题为例证。你曾想过有多少种办法，可以增加公司的业务量呢?一百种?两百种?还是五百种?光想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是：只有三种增加生意的方法：1．增加客户数目。2．增

5、加每一客户单笔生意平均交易量。3．增加客户回头交易数目。只有这三种。只专注这三个项目，那么你的工作就少多了，且容易多了。让我们看一些简单的范例。．计算客户的数目。．算出他们在每一项交易或购买的平均金额。5．算出通常他们一年之中进行几次采购。如果说，你有一千名客户，平均每次采购或交易的金额是一百美元，一年进行两次采购行为，那么：收入总金额：客户数目×每名客户交易金额×每年交易次数1000×$100×2=$200000想想看，如果你把每一项目的数目增加了10％，那么就是收入总金额=客户数目×每名客户交易金额×每年交易次数1100×l10×2.2=$2

6、66200每一项增加10％的结果，使你的收入增加了33.1％。依此类推，如果这三项中每一项增加25％，你的收人会达到390625美元，几乎是原来收入的两倍。方法很简单，而结果很惊人。使用这种简单的公式，只是人们轻易增加他们的收入，或增加生意量的一种小手法，有时增长幅度会达到两倍或更多。让我们说得更详细一些。以下有几个各种类型的公司在这三项中增加数目的例子。增加客户数目我有一个客户，他卖什么并不重要，重要的是他的收入停滞不前。我为该公司设计了一个支付业务员佣金的方案——利润的10％，即如果该公司的一笔交易销售利润为1000美元，其中100美元为该业

7、务员的佣金，900美元为公司所得。．我为管理层计算下列项目：．以美元为单位计算，平均每个新客户每一次购买的总额。．客户每一年从公司购买的次数。．客户和公司交易的平均年数。结果显示，平均第一次的交易会给公司带来200美元的利润。而其中20美元归业务员所有，180美元归公司所有。而客户平均在三年中，每年向该公司购货五次。因此，基本上每次该公司开发成功一个新客户，可收到3000美元的累积利润。公司的管理层对此一结果的反应是：“你疯了!”我报以微笑，并且向他们解释，只要业务员在保持现有客户的基础上，每次再开发一个新客户，并把所赚的第一笔交易利润完全归业务

8、员所有，他们就会以比现在多十倍的干劲开发新客户；而每次他们带进一个新客户，不但可以多得200美元的报酬，同时公司也多赚了2800美元。该