发挥你手中的力量

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1、目录第一部如何发挥手中所有极限第一章你的飞行计划你要去哪里——对旅程的检视第二章伟大的期望如何成为不败超人第三章如果你对前途一片茫然，如何举步向前评估你目前的商业实力第四章你的经营灵魂——卓越的策略接近顾客及同僚的哲学思维第五章今日打平，明日大赚其钱计算你顾客的整体价值第六章异端万岁如何发展独特的销售技巧第七章提出对方无法抗拒的好处如何消弭购买的首要障碍第八章你也要左脚的鞋吗增加顾客满意程度的方法第九章绝不会从悬崖跌下的方法你一定先要一试再试第二部如何让你的极限升华第十章请朋友帮个小忙如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章你应该见的人如何设立一个正式

2、的参考系统第十二章争取失联客户回笼和你过去的顾客、同事、朋友重新联络第十三章你的一万销售大军用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章选对池塘钓大鱼向高处设立目标第十五章华生医生，请过来用电话争取顾客的艺术第十六章大赚钱网络公司如何在网络上销售第十七章二十九美元买下曼哈顿不用钱就可以发大财的天才第十八章毕声后请留言沟通再沟通第十九章彩虹的另一方如何建立及达到真正的生命目标第二十章成功无止境日复一日，年复一年地大丰收第二十一章你比你想的更有钱你对“成功”的独特定义__如何发挥手中所有极限第一章如果你去钓鱼，只用了一根鱼竿、一根钓线、一个鱼钩，你能抓到的鱼势必不多

3、；但如果你同时用十根鱼竿、十根钓线、十个鱼钩，你钓到鱼的潜力自然更为雄厚。你的飞行计划你要去哪里一对旅程的检视人的脑袋何其奥妙，能够了解错综复杂的概念，但有时却对明显而简单的事情视而不见。以下是一些真实的案例：冰淇淋是在公元前两千年发明的，但一直到三千九百年后，才终于有人发明了蛋卷冰淇淋。可提供肉食的生物早在人类出现之前就存在于地球上，而在公元前两千六百年前有人烘焙出面包。但总之又花了四千三百年，才有某人忽然将肉类和面包合而为一，“发明”了三明治。现代人所使用的抽水马桶则是于公元年问世，但直到年，才有人发明了厕纸。一旦这些明显的连结产生，大家才觉得“

4、就这么简单啊！”但为什么我们没有早点发现这些明显的事实呢？在现代，尤其在商业社会，仍有无数这种明显事实尚未被连结起来。其实你的四周充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收入、权力、影响力，以及成功事迹逐增。问题是：你对它们根本视若无睹。第1章让我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连结，提供你一些有效的策略和施行方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味，一切都将改头换面。本书主要重点是你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念。教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，

5、以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。有关如何成功在商场上应用这些策略，我至少有两百个以上的特殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力，了解他们如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。你即将展开一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会，并且监控未能产生最大效果的可能性。这一切都将被改变。你将会对这些目的如此轻易达成而大吃一惊。好到难以置信吗？其实不然。就让我举个看似庞大而复杂的增加收入问题为例证。你曾想过有多少种办法，可以增加贵公司的业务量呢？一百种？两百种？还是五百种？光想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是：只有三种增加

6、生意的方法：增加客户数目。增加每一客户单笔生意平均交易增加客户回头交易数目。只有这三种。只专注这三个项目的工作少多了，且容易多了我们看一些简单的范例。计算客户的数目。算出他们在每一项交易或购买的平均金额。算出通常他们一年之中进行几次采购如果说，你有一千名客户，平均每次采购或交易的金额是一百美增加客户数目想想看，如果你把每一项目的数目增加，那么就是客户数目每名客户交易金额每年交易次数收入总金额美元，一年进行两次采购行为。客户数目每名客户交易金额每年交易次数收入总金额每一项目增加的结果，使你的收入增加了依此类推，如果这三项中每一项增加，收入会达到元，几乎

7、是原来收入的两倍。方法很简单，而结果很惊人。使用这种简单的公式，只是人们轻易增加他们的收入，或增加生意量的一种小手法，有时成长幅度会达到两倍或更多。让我们说得更详细一些。以下有几个各种公司在这三项中增加数目的例子。我有一个客户，他卖什么并不重要，重要的是他的收入停滞不前。现在假设这是你的产品或服务项目。该公司有一个佣金专案，支付业务员利润的。如果该公司的十笔交易销售利润为一千美元，其中一百美元为该业务员的佣金，九百美元为公司所得。我计算下列项目：以美元为计算单位，平均新客户每一次购买的总额。客户每一年从该公司购买的次数。客户和该公司交易的平均年数。结

8、果显示，平均每一次的交易会替公司带来两百美元的利润。而其中二十美元归业务员所有，一百八十美元归公司所有。而客