毕业论文-容声家电的营销战略探讨.doc.doc

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1、广东财经大学2014-下全国高等教育自学考试毕业论文容声家电的营销战略探讨专业商务管理准考证号学生姓名指导教师提交日期2014年4月30日毕业论文(设计)成绩评定表毕业论文（设计）指导教师评语及成绩       成绩指导教师签名年月日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩       成绩复评教师签名年月日毕业论文（设计）答辩评语及成绩        成绩答辩委员会主席签名年月日  毕业论文(设计)总成绩院(系)负责人签名年月日内容摘要近年来，电子商务的迅猛发展，是有目共睹的。电子商务打破了传统营销方法和手段，借助互联网的发展，来进行各项商务活动，实现企业营业目标。当然，电子商务活动中最受

2、瞩目的是家电企业的一系列事件。然而对于容声电器来说，单单依赖线下销售活动是远远不够的。所以面对这种转型，要针对在电子商务时代的背景下营销策略做出相对应的分析，实施有效的营销策略，以便使企业适应时代的变化，迎合消费者的需求。本文首先调查了容声家电的基本情况，研究分析容声家电的营销现状，发现其中存在的问题，并提出了具体的改善对策。关键词：电子商务容声家电营销策略AbstractInrecentyears,therapiddevelopmentofelectroniccommerce,isbeObvioustopeople.Electroniccommercehasbrokenthetrad

3、ionalmarketingmethodsandmeans.withthedevelopmentoftheInternet,tocarryoutvariousbusinessactivities,toachievebusinessobjectives.Ofcourse,intheelectroniccommerceisthemostwatchedeventsofhouseholdelectricalapplianceenterprises.However,RonShenappliancesrelyonlinesalesactivityisnotenough.Sointhefaceoft

4、histransformation,tomaketheanalysiscorrespondingtomarketingStrategyintheageofeletroniccommerceinthebackground,theimplementationofeffectivemarketingstrategies,inordertoenableenterprisestoadapttothechangesofthetimes,tomeettheneedsofconsumers.ThispaperpresentsthesurveyRonShenappliance,researchandan

5、alysisofmarketingsituationRonShenappliances,findtheexistingproblems,andputsforwardthecountermeasurestoimproveconcrete.Keywords：ElectroniccommerceRonShenappliancesMarketingstrategy目录一、顺德容声家电的基本概况1（一）品牌地位提升，企业发展迅速1（二）技术领先，产品多样2二、容声家电的优势和劣势分析2（一）容声家电的优势分析2（二）容声家电的劣势分析3三、容声家电的营销战略存在的问题分析3（一）容声家电形象设计

6、缺失4（二）容声家电市场价格秩序混乱4（三）容声家电电子商务的应用亟待提高4（四）广告宣传重视程度低4（五）营销中对售后服务的忽视4三、容声家电营销战略的改善对策5（一）容声家电的产品开发与促销51．集中资源开发新产品，营造企业文化氛围52．鼓励自主创新，突出产品独特性53．产品组合促销，做好产品宣传工作5（二）容声家电的形象定位与营销创新61．准确定位企业市场形象，明确企业目标市场62．丰富产品种类，创新营销手法63．培养专业人才，改善服务质量6（三）电子商务时代下容声家电的营销变革71．营销观念由传统营销向信息化营销转变72．产品开发与生产方式由粗放型向可持续发展转变73．广告策略

7、的转变8（四）建设网络平台，优化销售渠道81．接触互联网，建设网络平台82．优化销售渠道，整合线上线下资源8参考文献9广东财经大学容声家电的营销战略探讨容声家电的营销战略探讨自2001年起，容声坚持产品优化与创新，狠抓营销手段的同时完善物流配送供应链，有效的渠道变革，以“诚信是我风格，质量是我生命，用户是我亲人”为宗旨，打造强势家电品牌。近年来，容声品牌地位不断提高，产品线不断优化，不断丰富产品种类，营销手法不断熟练，物流渠道供应链不断完善，使