焦玉泉行长在省行行务会上的讲话

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1、焦玉泉行长在省行行务会上的讲话2013年4月17日（根据录音整理）同志们：当前经营形势很严峻，情况很紧急，要认真贯彻落实集团公司领导的重要讲话精神，切实行动起来，抓好下阶段经营工作。重点强调以下两点。一、各条线要创造性地做好本职工作信贷业务。从报表上看，一季度信贷收入增长15.8%，剔除总行系统多计的，实际增长率为-8.12%。经过两年治理整顿，已基本消除小额集中用款等风险隐患，信贷条线重新具备了加快发展的条件。如今，集团公司吹响了发展的号角，我们要有所行动，信贷业务首当其冲。要无条件加快发展步伐，迅速实现收入扭负为正，改变信贷增速在全国落后的局面。这是命令、是

2、任务。各级干部要无条件服从，尤其是女干部，要克服思维习惯和性格弱点，有令必行，不折不扣地服从省行党委的决策要求。要将上半年实现正增长的量收任务分解到各市行、各条线。小额贷款要以春季项目为抓手，通过小型会议、片区会议等形式，将最新的要求传递下去，今年正月十五前就已经开会布置，但开花不够，离结果还差很远，要8尽快掀起发展高潮。个人商贷要在城市支行重点推进。计财部、人力部要积极提供政策支撑，做好协调，解决信贷绩效的列支渠道问题。不管从哪列支，总要有个着落，信贷部在近期会议中要将此精神传达到各市、县行。公司业务。近期，省行会讨论决定将公司存款与县行长绩效考核挂钩，做到重

3、赏重罚。各县行要努力走出公司存款发展迟缓的困境，改变过去单纯依靠小额贷款发展的局面。人力部、公司部要落实对县行的考核意见，并与干部任免挂钩。整个公司条线要统一思想、达成共识。一要改变重视贷款、轻视存款的想法，转变只愿做贷款，不愿做存款的思想认识。大的项目贷款收益率低，营销相对容易，通过几笔证明我们银行的实力即可。公司条线要将主要精力放在负债业务发展上，凝神聚力，6月末前时点余额达到210亿元，日均余额达到200亿元。二要解决公司存款无所作为的问题。公司存款也曾有过全国第2位的辉煌业绩，但近两年来却一直低迷，几乎一分存款都未增。要克服无法以贷吸存等思想羁绊，迅速调

4、整部门内分工，将人员充实到公司存款条线上。票据业务。去年，票据收入超过3亿元，弥补了小额贷款和公司存款的缺口，为全行发展做出了重要贡献。今年，由于政策形势变化，额度和收益率均大幅下降，发展的压力突增，目前收入负增长55%。在此情况下，票据条线要有所作为，另辟蹊径，找到办法。同时，要调整业务办理流程，减少内部的障碍和掣肘，让此项业务重振雄风。计财部、人力部要主动做好支撑，结合今年实际情况，在1-2天内，迅速制定票据业务专项发展意见，充分调动该条线发展的积极性。个金业务。历史上，小额贷款曾独领风骚，票据业务曾一枝独秀，公司存款曾跻身前列，个金业务近两年却一直平稳发展

5、，今年要争取出彩。今后，一要8实现储蓄余额的快速增长。要狠抓后进市、县行。今年一季度，有的市行余额仅增长二、三千万元，在拥有这么多人、这么多网点的情况下，实在太少。邮政储汇时期一个县局也不至于此，更何况是市行。储蓄是看家业务，要加紧督促，通过通报、当面约谈等形式，促使其加快发展。二要提高活期存款比重。目前，总行运作资金的收益率仅4.26%，一年期存款3.25%，加上固定的1.5%保底收益，成本达到4.75%，不搞活期，就是亏损，营销费预提更多。今后总行马上将活期占比与收益率挂钩，定活比低的省份会吃大亏，要尽快出台考核意见，推动活期存款发展，提高定活比。三要狠抓新

6、增网点发展，特别是余额在6000万元以下的网点。资产保全。我行在全国率先成立保全部，目前队伍现已达到500人，遥遥领先。下步要加大回收资产的盘活、调拨力度，这其中有很多学问。要务必克服自满思想，尽快建立健全资产管理、报表、调拨和盘活体系。通盘掌握各市行情况，并及时向行领导和相关部门报告，能内部盘活的内部盘活，不能盘活的尽快研究处置意见，做到机动灵活，创造性地开展工作。目前，各市行回收的资产很多。各市由于能力不同，有的行回收大量资产却没有处置措施，有的市行收回后马上盘活变现。省行要拿出政策指导、协调市行处理。资产盘活了，逾期率随之下降，拨备也自然下降，利润就能完成

7、了。保全条线要活跃起来，把盘活资产在5月底前推开。计财部、信贷部、风险部做好配合。计财工作。要更积极、更活跃。一要8做好控本工作。一季度营销费用同比下降58%，这比预计的降幅大，并非理想状态，其中存在很多原因，有费用未入账原因，也有费用未下拨的原因。前线打仗，弹药供应不上不行，如小额项目的营销费用，虽然强调多次，但依然没有落实，要加紧敦促，确保及时到位。二要坚决控制投资盘子。省行已讨论通过固定资产投资盘子，今年重点解决的项目已确定，要从源头进行控制，严禁超计划投资。计财部、科技部要坚持原则，大的要管住。人力工作。一要做好减员工作。要依法办事、理性工作，找出减员的

8、途径和渠道，明确各项业务