银行行长在春天行动启动会上的讲话

《银行行长在春天行动启动会上的讲话》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、银行行长在春天行动启动会上的讲话银行行长在2015年春天行动启动会上的讲话这次会议，既是跨年度营销工作的启动会，也是业务经营工作承上启下的安排会，对指导与推动当前工作及2015年“春天行动”至关重要。这次会议的形式和内容都比较新颖，****个县域支行、**个城区行、**个二级支行分别“晒”出了各自的亮点，展示了很多营销案例，只要大家认真借鉴复制，两三年之后一定会结出丰硕的成果。会上印发的工作报告、营销方案、考评办法以及出台的相关资费配置机制，都经过了市分行党委的反复研究讨论，希望全行认真抓好贯彻

2、落实。 就2015年“春天行动”综合营销以及当前各项重点工作，我再讲三点意见： 一、乘势而上，周密部署2015年“春天行动”综合营销 从现在的态势，预判明年一季度的形势，可以归纳出“三好三高”的特点。 “三好”：一是业务发展基础很好。截至12月**日，全行各项存款余额达******亿元，比年初净增****亿元；年中峰值余额达到******亿元，比年初净增****亿元；日均存款余额达到******亿元，日均净增****亿元；总存款净增额、储蓄存款净增额、日均存款总量和增量持续稳居全省农村二级分行第

3、**位。各项贷款余额达到******亿元，比年初净增****亿元，同比多增**亿元，实现了历史性增长，贷款净增额持续保持全省农行系统前三位；中间业务帐面收入达到**亿元，其中委托资产处置收入和代理保险收入长期在全省领先。前三季度，全行客户、产品、效益等关键指标跃居全省先进行列，综合绩效排名实现了“三连进”：一季度第四、二季度第三、三季度第二。二是今年年末收官和明年“春天行动”的政策好。明年一季度用于各项激励的切块资费有********万元，这还不包括委托资产处置、相关板块的特殊奖励以及明年一季度

4、兑现的********万元工资，大略估算，明年一季度的各项激励资费总计应该在********万元以上，这在历史上是绝做好全方位准备。包括两大准备。第一，业务准备。突出四个关键，即：存款是核心，必须紧紧围绕存款做文章；客户是根本，抓住了客户，就抓住了发展之源，抓住了业务增长点；产品是载体，只有发售更多的产品，才能牢牢锁定客户，壮大存款；渠道是依托，没有完善的网点网络服务、村组平台服务和电子银行服务，客户建设、产品建设都将是“空中楼阁”。第二，保障储备。兵马未动，粮草先行。市分行每次行动都切块了大量

5、的资源，保障是全方位的，也是充足的。各行要把“家底”全部亮出来，将全部资费真正用于激励有功人员、用于营销客户上。在“春天行动”中，各行的工资、费用可以预借。同时，为应对同业竞争，市分行将在重点业务、产品和机具等收费政策上实行补贴，一律按同业最优惠政策补到位，各行要认真掌握，依规操作，从人、财、物等各个方面，保障“春天行动”顺利开展。三是加强多维度激励。市分行以及各支行的激励政策一定要兑现到位。能够及时兑现的办法，都是好办法，否则，再好的办法都达不到预期效果。前面说过，各行还有多少资费，都要亮出来

6、，该奖的奖，该惩的惩。在明年“春天行动”考核上，要围绕“兑现”二字进一步动脑筋，能不能按旬兑现？按周兑现？甚至一天一兑现？千万不要留到4月初再兑现。 （三）精心组织。做到“四个全部”。一是全部网点要开足马力。从现在起，到明年3月份，是决战决胜的关键时期，各支行、各网点都要加强弹性排班，全员上阵。一方面，业务繁忙时期，特别是春节前后，必须开足窗口，满足高柜，提供优质服务，一定不能让客户排长队。另一方面，在业务量相对较小的时候，要把高柜解放出来，充实到大堂经理、客户经理上，充实到外拓营销的队伍当中，

7、实现人力资源的最优组合和最充分利用。二是全部人员要服务一线。一方面，市分行本部带头，服务基层。本部总经理要严格履行挂点职责，到各支行指导开展工作。在收官工作中，至少到点一次，在“春天行动”中，至少到点一次。市分行人力资源部要对部门挂点工作进行考核，对履职不到位的，在部门评先、评优等工作上实行“一票否决”。同时，本部全体工作人员要到城区网点挂职，与网点同考勤，同进退，人力资源部组织抽查，严格考核兑现。另一方面，各支行抽调人员，全力服务一线。这方面蕲春支行做得不错，各行要认真学习，将机关人员分配到各

8、个网点，与网点人员同吃、同住、同战斗，不达目的不收兵。三是全部领导要“包点值守”。市分行班子成员、支行班子成员、各网点主任都要将全部精力，投入到“春天行动”当中，一级抓一级，一级替一级负责。领导要带头担任大堂经理、客户经理，使包点工作更接“地气”。四是全部方案要精心对接。各行要在市分行综合营销方案、考评激励办法、资费配置机制的基础上，结合自身实际，研究出台相关办法，将考核的指挥棒传递到业务最前沿和基础最末端，调动全员积极性。 （四）“左顾右盼”。在“左顾”上，做到“三个主动”。一是主动加压。虽然