汽车市场份额提升方案

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1、通用汽车销售有限公司市区市场份额提升方案杨成婕目录市场背景1市场目标2营销策略3实施方案4费用预算5市场背景2008年青岛地区微车市场现状2008年五菱在青岛地区以20%的份额优势领先于竞争对手长安，长安份额为列第二，同时需要重点关注小康。2006年—2008年青岛市微面行业销量走势及五菱市场占有率2006—2007年，青岛地区微车容量总体上升较快，2008年受金融危机影响，市场小幅度萎缩。城阳区黄岛区即墨市胶南市胶州市莱西市平度市青岛市区微车总量202394826371368170794620905096五菱份额51%53%58%61%60%63%56%40%长安份额31

2、%25%27%20%20%28%30%38%2008年青岛地区微车市场格局青岛市区容量为5096，占整个地区的30%在整个地区，五菱在市区的份额排在所有区域最后，只有40%，和主要竞争对手长安只有2个点差距青岛地区五菱份额52%2008年青岛市区各区域市场格局青岛市区容量前3名中，重点提升李沧区和市北区市南区容量相对较小，为重点关注区域；青岛平均份额52%五菱：★五菱将要建设网络长安:●小康：●哈飞：●五菱在青岛市区销售网点共2家，均集中在四方区，相比之下，长安在李沧区、崂山区、市南区均设立或在周边设立销售网点，在汽车经销商集中的四方区，长安更是设立了4家销售网点，网络覆盖

3、全面计划在2009年上半年，青岛五菱将增加网络的建设以及网络能力的提升（计划在308国道增加两个4S店）青岛市区网络分布对比08年微面市场产品结构比例青岛市区低端和中端产品市场容量排在前2名，加长第三。产品方面：五菱低端、高端、加长车型比例占有绝对优势，须继续巩固优势中端产品长安占绝对优势，中端产品为青岛市第二大车型市场，需要加大五菱之光在市区的竞争力，作为销量和份额提升的突破产品货车销量不大，作为关注产品2008年青岛市区产品结构585452484440363228263034384650425626MSRP(RMB,000)SGMWHaFeiChangAnXiaoKan

4、g之光基本型之光加长五菱荣光鸿途34-3634.041.846.547.651.0中意民意28.231.233.0民意加长型33.834.0长安星光长安之星IIS460450031.032.3长安星光长34.536.036.942.944.847.852.055.0K17K0729.831.534.537.5青岛市区微面价格竞争格局立业型30.8荣光:A价加4000~7000元鸿途:A价~A价+2000元之光加长:A价+3000元之光基本:A价+1000~3000元之光立业:A价加2000~5000元42.839.3民意加长:A价民意:A价~A价+1000元中意:A价450

5、0:A价加3000元S460:A价~A价+3000元之星II:A价+2000~3000元星光长:A价+1500~2500元星光:A价加3000~4000元K07:A价K17:A价五菱在终端微面中表现不足,需要重点提升山东省平均份额为58%，青岛地区市场份额为52%，只要原因是青岛市区份额偏低二拖累整个地区。在市区主要竞争对手为长安。青岛市区销售主要集中在前三大市场：李沧区、四方区和市北区。五菱在李沧、市北区份额落后长安，在四方区稍微领先长安，2009年重点提升李沧区和市北区，加大四方区领先优势。青岛市区五菱网络布局集中在四方区，容量较大的李沧区和市北区无销售网点，竞品长安已

6、设立销售网点3家。低端及高端产品在青岛市区以绝对优势领先于主要竞品长安，但作为第二大市场的中端产品落后长安很多，中端产品应作为销量和份额突破的主要产品。小结2009年市场目标截止到08年底，市区微车容量为5098辆，09年五菱份额目标为55%，销售3150辆。策略李沧区、市北区：市场容量相对较大，五菱份额均低于长安，09年计划各新增1个网点，崂山区：目前没有网点，计划09年在城阳区新增1个网点来辐射崂山区市场，并迅速扩大新点知名度；另外通过每月推出10款特价车型（以五菱之光为主）及服务促销活动，迅速提高新店的知名度。更多采用公关传播方式来形成口碑认同：选择城区五菱用户故事征

7、集和报道、SGMW大事件来争取城区用户认同；针对城区批发市场及潜在微车集中地用户开展客户关怀，成立线下推广小组，巡展/扫借配合，主要侧重李沧区、市北区渠道/产品/价格/广告网络建设客户关怀线下活动户外广告线上广告促销活动实施方案网络建设1、市北区、李沧区、崂山区是我公司网络布局弱势地区，需尽快增设网络。2、计划在3月—6月期间，在李沧区308国道上靠近崂山区附近增设销售网点1处；在李沧区和城阳区交接位置增设销售网点1处。3、以上建店均为4S店，保证足够的影响力及服务便利性。实施方案1、每季度根据SGMW的主题开展客