汽车年度区域营销方案

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1、开瑞汽车2011年区域营销方案思锐传盟2010-12目标·指标·策略市场现状竞争现状品牌现状目标与指标实现指标增加集客量提升品牌及产品口碑提升终端营销能力店：实现全省店面的包装升级与营销技能培训点：提升开瑞汽车在重点城市整体的营销能力集客：山东平均60%：胶东50%，济南80%，其他30%；安徽平均60%，芜湖、马鞍山、当涂80%，淮南50%，淮北——30%口碑：年末区品牌调查，口碑知晓度提升，山东80%，安徽100%（主要为省油口碑和经济性口碑）营销策略亲民互动口碑工程节油极限挑战计划开瑞一家亲计划立体营销工程开瑞品牌周计划运动战增加集客，提升口碑阵地战加强终端营

2、销能力爱民创富形象工程创业之星计划终端渗透工程移动4S店计划墙报1+1计划2+4+6整体策略：2大作战形式，4大工程，6项计划策略分解——运动战运动战营销，席卷目标省域媒体、用户及潜在用户，普及开瑞口碑，提升终端集客策略分解——阵地战阵地战营销，借助潜在用户集中的地点或时间，打造经销商全面立体营销能力整合营销的能力渠道延展的能力宣传卡位的能力用户资源深度运用的能力经销商多阵地新阵地巧阵地PRMEDIA整体规划开瑞一家亲计划开瑞品牌周第一季EVENT开瑞品牌周第二季移动4S店计划创业之星计划墙报1+1计划ADQ1Q2Q3Q4节油极限挑战计划规划·项目·执行运动战营销方

3、案阵地战营销方案运动战营销方案运动战目标及策略节油极限挑战计划——体验节油创业之星计划——体验理念为下半年活动筛选用户开瑞一家亲计划——见证造车技术和理念打造种子用户，夯实口碑节油极限挑战赛计划2010年，节油赛轰轰烈烈走过山东、安徽、河南和河北最低2.72L/百公里的油耗成绩书写了微客节油的新纪录还能有比这更好的成绩吗也许还有因为节油极限挑战赛马上开战而且，获胜者有机会签约成为开瑞节油代言人挑战2.72争做开瑞节油代言人节油极限挑战赛计划活动概述活动模式以2.72L百公里为节油极限记录，号召用户及潜在用户参加挑战赛一场挑战赛评选前三名靠近记录的参赛者并奖励前三名获

4、奖者除活动奖励外，将签约作为开瑞节油代言人，签广告代言合同一市一名节油代言人，仅在当地进行宣传传播模式媒体冠名，继续与齐鲁晚报、安徽日报等合作充分预热，除合作媒体预热外，增加广播及电视字幕广告活动新闻，活动现场节油效果及代言人签约报道后期传播，代言人墙报广告合作模式品牌部管理节油极限挑战赛，节油代言人签约经销商全力支持比赛，包括车辆、用户召集、现场车辆管理等思锐传盟设计、规划比赛，并执行活动及相关宣传工作活动推进1月完成合作媒体签约2-6月，陆续在山东、安徽省内展开活动2-6月，根据活动进度进行传播及广告设计和发布节油极限挑战赛计划活动亮点集客口碑影响以经销商为报名

5、处，极大提高到店率陆续覆盖全省，实现集客率的提升现场传递口碑现场体验者形成口碑埋下各地口碑的种子媒体合作提升号召力预热及活动传播扩影响平民代言人广告号召当地潜在用户购车节油极限挑战赛计划活动规划广告征集：广播新闻时段广告及当地电视台字幕软文征集：活动新闻店内征集：店内活动海报征集周期：3周，征集数量：每家经销商征集至少50名参赛者媒体邀请：邀请除合作媒体外当地报纸、电视、电台及网络媒体展示：全系车亮相体验：全系车参与挑战，用户比赛，媒体试乘试驾采访：用户故事采编签约：开瑞节油代言人签约预热及招募节油极限挑战赛后续传播新闻发布：活动新闻，签约新闻代言人广告：代言人广告

6、设计并登上墙报（具体见“墙报1+1计划）参赛胜者及优质客户走进开瑞（详见开瑞一家亲计划）时间2月3月4月5月6月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周山东青岛烟台淄博德州菏泽聊城威海潍坊济南临沂济宁东营节油极限挑战赛计划活动规划节油极限挑战赛计划活动传播预热后续传播低油耗·开瑞造序号主题类型1打破记录**用户创微客百公里油耗新低新闻2**用户夺冠并成为当地开瑞节油代言人新闻3微客10万公里节油经验：好习惯胜良方用户故事序号主题类型1微客节油赛升级·寻破节油记录奇人新闻------节油极限挑战

7、赛计划媒体计划合作媒体传播媒体地区主题备选山东齐鲁晚报山东卫视安徽安徽日报新安晚报“开瑞汽车杯”创业之星创业是现在的热门话题。农村青年创业更受到政府和媒体的高度关注。同时，农村创业青年更是开瑞微客的重要的目标群体。山东省共青团每年都要举办一些青年创业论坛或创业培训。目标人群相对集中。活动主题活动时间“开瑞汽车杯”齐鲁创业之星评选活动2011年3月-6月活动目标公益角度切入，拉近目标用户群关系，传递低油耗口碑现场展示形成集客，并选拔开瑞创业致富代言人提升形象“开瑞汽车杯”创业之星冠名共青团山东省省委农科办举办的农村青年创业活动冠名创业车辆展示专题报道代言人评选活动