某水街商业地产项目营销推广方案

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1、大龙湖行销推广方案一、传播对象：我们对谁说话城市上层精英圈层他/她们：1、拥有高额的购买力，有较强的地位和成就感，有能力承担持续的健身、SPA、旅游、休闲、娱乐、高端餐饮等高端消费水平；2、重视品牌，强调高质量、高价值和良好品位内涵，同时更注重精神、文化、交际等非物质层面的生活追求；3、有事业心，存在普遍的紧张感和焦虑感，需要经常和朋友相聚聊天、吃饭、运动、出游等，以此来缓解工作或生活中的压力；4、希望走在时代的前面，追赶潮流甚至引领潮流；受西方影响多于其他阶层，倾向于“西式”的生活方式，更易接受咖啡、

2、酒吧、旅游等休闲消费；5、感性，注重消费的环境和氛围，消费感受、体验是第一要素，开心愉悦最重要，其次才是性价比、收入支出比等理性因素；6、他们希望突破城市拥挤的钢筋水泥，向往低密度的山清水秀的清静生活，甚至渴望回归田园；二、本案业态功能：这里有什么奥特莱斯（20000平方米）餐饮休闲（20000平方米）企业总部基地（10000平方米）三、本案形象定位：这里是什么A·商业运作三字真言：聚人气聚国际名品折扣汇（奥特莱斯）本案为徐州新城区目前规模最大的高端综合商业项目，总体规划涵盖文化艺术、娱乐休闲、高档会所

3、等商业主题。餐饮休闲户外运动主题聚四合一高档会所人市区高端人群：随高端品牌，优惠折扣，将吸引市中心的企业主、商人、公务人员等高收入来此购物；市政消费人群：紧邻市政府，坐拥政治中心的地利，强力满足市内外公务人群消费需求；近郊旅游人群：大龙湖的原生态秀美风光吸引着越来越多的人来此休闲度假，项目将满足其餐饮休闲的需求；城市直达通道：自老城区沿104国道直达，或者沿南三环走昆仑大道公交路线：91路，92路本案为徐州新城区未来的商业中心、政治中心、郊游热点，占据着最具人气、最具商机的绝版黄金地段。气——气场实力开

4、发：徐州新凯投资实业有限公司项目规模：地块面积约171亩，容积率0.4，建筑面积约5万方，高档商业项目新城区绝版原生态旅游资源：大龙湖占地30余公顷，围绕生态、岩石、黄河故道三种文化，以生态为主题，营造休闲、健身、游憩与文化交流四项功能有机整合的大型城市中心滨水绿地，是新城区的自然氧吧和最重要的旅游休闲场所。气——气氛高尚优雅私密（品牌定位）锁定城市上层精英圈层（客群定位）集购物餐饮休闲等功能于一体（功能定位）以徐州为中心，周边一小时都市圈连云港、宿迁、淮北、宿州、商丘、济宁、枣庄、临沂全数囊括（辐射商

5、圈）B·本案卖点：政务中心+景观资源+产品特色政务中心新兴城市发展特征：在现有新兴城市中，有一类城市是以政治为中心，并带动经济、商业、文化的发展，从而成而大型现代城市的，比如巴西的首都巴西利亚；还有一类城市是因为老城格局稳定，在人口快速增长下缺乏发展空间，于是规划建设新城，比如南京的河西新城。徐州新城正是上面这两种类型的结合体，既是政治中心，又是新城，城市前景看好。新城现状暨发展展望：徐州新城区位于徐州市城市的东南部，总规划用地50平方公里，建设用地38平方公里，规划期人口20万，远期可容纳40万人生活

6、居住，解决徐州市由“单核心、摊大饼”式的发展向“双核心、五组团”城市空间结构转变,发展新的城市中心，城市的区域服务功能,加快城市化进程,实现跨越式发展,其中大龙湖周边地区10个平方公里为新区起步区。项目优势：水街项目位于大龙湖西南岸，商聚路与天目路交界处，与徐州市政府、市财政局、市水利局等行政单位隔湖相望，处于新城核心位置，也将是优先发展的区域，将是新城未来的政治中心与商业中心，具有得天独厚的区位优势。景观资源体验经济兴起—景观带动商业：体验，就是企业以服务商品等，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活

7、动，其中的商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的，比如：旅游、特色餐饮、休闲娱乐、影视及主题公园等，具有非生产性、短周期、互动性、高附加值、多种感官刺激等特征，其中的旅游产业则是典型的体验经济之一，利用景区的自然景观、文化景观、建筑风格等打动消费者，带动餐饮、休闲相关的服务产业发展。景观带动商业的典型案例是上海的东方新天地、南京的1912、徐州的滨湖新天地及南湖水街。大龙湖：大龙湖及顺堤河景观带位于徐州新区起步区的中心地带，也是徐州新城主导发展区，涵盖文化、景观、生态三大稀缺资源。玉碧公

8、共活动区和玉璜文化展示区位于湖区北片区，占地30余公顷。设计方案围绕生态、岩石、黄河故道三种文化，以生态为主题，营造休闲、健身、游憩与文化交流四项功能有机整合的大型城市中心滨水绿地。大龙湖景区是新城区的自然氧吧和最重要的旅游休闲场所，现在已有许多市民在周末驾车来此休闲度假。项目优势：项目紧邻大龙湖，属于观景亲水平台，具有独特的自然景观优势，提供了一个在优美风光中购物休闲会客的商业园区。近在咫尺的文化景观与生态资源将形成项目的重要竞争力。产品