大型连锁超市的赢利模式研究

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1、天津大学硕士学位论文大型连锁超市的赢利模式研究ResearchonProfitabilityModelofLarge-scaleChainSupermarket学科专业：工商管理研究生：李金指导教师：何桢教授天津大学管理与经济学部2012年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表

2、示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要赢利模式是企业一个全新的战略分析视角，它可以使企业对自身的营运情况进行目标性的分析，并且有助于企业思考其运营过程，并在事前进行及时

3、调整和应对，使企业达到持续获取利润的经营目标。本文从大型连锁超市的自身特点出发，详细介绍了赢利模式的研究理论，从大型超市的赢利模式的组成要素出发，详细地研究了其内部价值链及环节控制、目标市场、忠诚度保证措施、超市利润通径和超市关系网络。并对超市发展战略的区域领先模式进行了简要剖析，最后以华润万家超市为例对赢利模式进行了SWOT分析。价值链是超市运营系列的价值及增值的链条，任何环节成本和收益的变化都会影响到超市赢利的最终结果。目标市场是企业的利润源，是企业长期获利的根本。利润通径是企业获得利润的路由和途径。关系网络体现了利润通径与超市外部

4、环境的关系，是赢利模式的各元素间的联系和纽带。区域领先是超市进行连锁发展并获利的基础，有效地避免资源的浪费，有效地降低经营成本并增加利润率。所以从超市的形成历史、赢利模式的组成要素、目标市场的保证措施、商品特点、市场特点、超市自身特点、与顾客关系、与政府关系、与合作者关系、超市发展规模化、超市管理精细化等不同的方面进行研究，从而对超市的赢利模式有个完整的初步模型框架，为大型超市的赢利模式决策提供些理论依据。关键词：大型连锁超市；赢利模式；利润通径；目标市场；关系网络；区域领先；ABSTRACTProfitabilityModel，abr

5、and-newperspectivefromwhichanenterprise’sstrategiesarestudied,canassistenterprisesalotinanalyzingtheiroperationwithaclearobjectiveinmind,makingsometimelyadjustmentsandobtainingsustainableprofits.Thispaper,onthebasisoftheelaborationofProfitabilityModel,providesaspecifican

6、alysisoflarge-scalesupermarket’sinnervaluechainsandlinkcontrol,targetedmarket,customerloyaltyguaranteemeasures,profitabilitypassandrelationnetwork.Subsequently,itshowsitsparticularinterestsintheRegionalAdvantageconcerningthestrategicdevelopmentofthesupermarkets.Finally,a

7、SWOTanalysisoftheprofitablemodel,withVanguardsupermarkettakenasanexample,iscarriedoutandthenaconclusionisdrawnthatProfitabilitymodelisavaluechainoranaddedvaluechainofsupermarkets’operationsystemandanylinkcostandprofitchangemayinfluencethefinalresults.Targetmarketisthesou

8、rceofthelong-termprofitsofanenterpriseandProfitabilitypassisawayleadingtotheprofits.Relationnetworkshow