快捷酒店开业销售计划

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1、店开业销售计划一、地理位置概述：区店位于青阳南路181号，周边中小企业比较密集，北面3公里外有商业购物中心前进路和黄埔生态公园；距离新客站约10公里（约20分钟车程），距离火车站约5公里（约10分钟车程）；17路、33路等多条环城公交和城乡交通。二、试营业日期：酒店预计于2009年10月1开始试营业。三、市场定位：酒店以当地消费客和周边商务散客为主，一并开发昆山的旅游客源；四、可供房型及现执行价格：酒店共有客房90间，综合门市价为150元；另设茶餐厅，小会议室等辅助设施；房间类型数量门市价散客价中介价普卡协议价金卡休闲特惠房10129129123119116

2、11480大床房2413913913212812512280标准房3215915915114614314080商务大床房2415915915114614314080合计90150　150　　　　　五、周边地区情况：以酒店为轴心，半径一公里范围内有数十家中小型企业；商业网点有：联华超市便利店。酒店附近商务配套设施很少，没有成型的商务楼，企业相对密集的昆山经济开发区将是酒店销售的重点；主要商业设施及配套设施列举有：商场/便利店联华便利店银行（3公里内）无休闲娱乐场所（3公里内）无大型餐饮（3公里内）无10交通17路、33路医院友谊社区卫生院学校外国语学院附属学校

3、六、竞争对手情况及分析：1、竞争对手列表：酒店名称标准执行价竞争力及设施配备性价比硬件莫泰168（同丰路店0238218设施完善且地理位置佳，运营时间成熟高优良莫泰168（瓯尚店）218168设施完善且地理位置佳，运营时间成熟，高优良汉庭快捷199175设施完善且地理位置佳，运营时间成熟，高优良锦江之星168150设施完善,地理位置一般但运营时间成熟，中中中信酒店980680传统五星级酒店，外观气势，位置佳高高七、SWOT分析：优势：1、连锁品牌的效应，先入为主的品牌宣传，为今后的市场拓展提供一定的机会；2、全新的硬件设施，设备配备完善；3、有效的培训和考核

4、，能够提供相对专业有效的服务；4、两家门店的联合销售有助形成规模效应，扩大影响；5、产品的设计理念比较新颖；7、周边相对密集的中小企业，可能会带来一丝商机；8、协调作战的管理团队是提升经营的保证；9、如家独特的经营管理理念，为推动团队的提升具有帮助；劣势：1.所处地段比较偏僻，周边无任何辅助设施及娱乐休闲场所；2.距离火车站和新客站比较远，交通不方便；4餐饮设施简单，仅能提供快餐和简单的零点；5邻街客房窗户隔音差，直接影响客人入住的满意度；6大堂太小，不能满足一部分商务客人的需求；104设施刚投入运营，稳定性不够；5培训需要不短持续，在服务上存在缺陷；6刚装

5、修好，有一定的气味，影响客人的入住；7门口绿化太多，门头标志不明显；10、暗房占10%，且比较潮湿；机会：1经济发展势头良好，昆山政府规划空间大；4经济的逐步恢复，给周边的中小企业带来生机，同时也给我们带来机会；5区域内的会员开发不断增多，为回头客培养提供基础；6全国的品牌效应，在当地有一定的影响，利于市场销售的推广；威胁：1、同类同质产品增加，瓜分和细化了客源市场，增加了竞争的压力；2、传统酒店产品为寻求生存，大幅度降价销售，形成恶性竞争；3、商务活动很少，为商务客人开发带来难度；4、所处位置周边无任何的辅助设施（银行、超市等），会给客人带来很大不便；5、

6、持续的品牌宣传不够，知名度的全城推广进度慢，给竞争对手留有机会；6、地区的客源结构相对简单，为出租率的提升带来压力；7、市场入住迟于同类品牌产品，对市场推进带来压力；八、销售预测：1、10月份销售预测房间数平均出租率REVPAR平均房价综合门市价90间*31天20.00%23115150客源比例平均房价客房营业额家宾俱乐部4.00%12814284.8CRS0.00%1370CRS会员1.00%1283571其他　　WALKIN1.00%1503571DAYUSE5.00%8010800协议客9.00%130中介0.00%13731590总计20.00%12

7、76381610注试营业第一个月希望申请促销价格30元以尽快拓展市场以综合门市价为基础预测各类客源房价均扣减元后再享受相对应的客源类型折扣考虑办证进度第一个月很少会有中介客源2、11月份的销售预测房间数平均出租率REVPAR平均房价综合门市价90间*31天30.00%33115150客源比例平均房价客房营业额家宾俱乐部7.00%12824998CRS1.00%1373822CRS会员1.00%1283571其他　　WALKIN2.00%1508370DAYUSE6.00%8013392协议客13.00%13047151中介0.00%1370总计30.00%1

8、27注试营业第二个月希望继续申请促销价格30元以尽快