三峡旅游营销渠道规划

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。1、背景分析（包括旅游市场目前主要的营销渠道分析）1.1三峡大坝旅游背景三峡大坝当今世界上最大的水利枢纽

2、工程，也是全国首批5A级景区之一。旅游区于1997年正式对外开放，现拥有坛子岭园区、185园区、截流纪念园3个园区，总占地面积共15.28平方公里。旅游区以世界上最大的水利枢纽工程——三峡工程为依托，全方位展示工程文化和水利文化。为游客提供游览、科教、休闲、娱乐为一体的多功能服务，将现代工程、自然风光和人文景观有机结合。目前，三峡旅游网成为市场营销重要渠道。1.2旅游市场营销渠道现状分析目前，旅游市场主要的营销渠道包括：1、旅行代理商：地理多元化的选择2、旅游批发商:与饭店，交通等捆绑销售，组织和批发包价旅游业务3、专营机构4、饭店销售代表5、政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围

3、内促销旅游业6、行业公会7、预订系统：市场营销的前站8、全球分销系统:应用于民用航空运输及整个旅游业的大型计算机信息服务系统9、互联网:成本低,迅捷高效，为独立经销商进入世界市场提供道路,能够给经销商和游客都提供更多的信息。其中国内主要以旅行社和直销为主，电子商务发展势头良好，但还没能占据主流。而国外分时度假系统相对国内比较成熟，互联网应用广泛，国际旅游预订网络系统发展迅速。而创新技术的应用也成为众多旅游企业谋求同市场接轨、及时调整发展的有效手段。就目前情况来看，厂家销售产品时对分销渠道的路径比较依赖。事实上，随着旅游市场的深入发展，旅行社的渠道作用不但不会削弱，而且会逐步凸显。随着大型旅

4、行社的渠道地位的巩固和加强，景区的渠道建设也会面临新的考验。因此不能依赖单一渠道，应采取多渠道的市场策略。随着消费者观念的转变和科技的进步，新型旅行服务商正在崛起，网络营销也呈现出蓬勃发展的态势，空间距离对旅游目的地的信息阻隔正在消除，游客获取旅游信息的渠道变得通畅。所以，市场营销渠道会越来越呈现出多元化特征。1.3旅游发展现状及游客分析各地旅游也都蓬勃发展，据《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现

5、14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际

6、服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。。而随着消费者消费心理的成熟，交通的便捷，私家车的普及，旅游度假也从观光型逐渐走向休闲型，也就出现了越来越多的自驾游，消费者由过去“跟团走”转变为“自助游”，所以市场发展空间相当大。2、三峡旅游营销渠道分析（对三峡大坝现有渠道进行分析，指出现有渠道缺陷）目前，三峡大坝旅游产品主要偏重传统营销渠道，包括大众媒体、户外媒体、旅游景区分销商、政府支持等。也开发了有创意的宣传渠道，例如文

7、学艺术作品宣传、网络媒体宣传等。具体来说，传统大众媒体渠道包括广播电视广告，报纸和杂志的平面广告等。户外媒体渠道包括大型海报、电视墙视频广告等。但就以上的传统渠道来说，大众媒体和户外媒体广告量比较少，受时空局限，比如三峡可能在本地报纸、电台、电视台等地广告推广做的多，但在世界各地报纸、广播电台、电视台上出现的少，因此受众面较窄，产品传播受限。旅游景区分销商渠道包旅游零售商和旅游批发商。其中，从名目繁多的三峡旅游项目可以得