新形势下寿险公司的发展路径

《新形势下寿险公司的发展路径》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新形势下寿险公司个人营销渠道的发展路径探讨［摘要］随着“国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见”（国发［2014J29号，简称新国十条）的发布，商业保险迎来了全新的发展时期，确定了商业保险发展的方向。在新形势下，按照现有的发展路径已经不能满足国家对商业保险的定位。本文旨在对新形势下寿险公司个人营销渠道的发展路径进行探讨，针对寿险公司个人营销渠道进行分析与思考，整合现有资源，提岀了针对性的对策和建议。［关键字］新形势个人营销渠道发展路径引言一、我国寿险业的发展及主耍销售渠道二、新形势对寿险公司个

2、人营销渠道的挑战（-）新形势对寿险公司个人营销渠道的机遇（二）新形势对寿险公司个人营销渠道的影响三、寿险公司个人营销渠道发展路径的分析（一）福建省寿险公司个人营销渠道的发展路径分析（二）主流寿险公司个人营销渠道的发展路径分析（三）中小型寿险公司个人营销渠道的发展路径分析四、寿险公司个人营销渠道不同发展路径选择的利弊（一）内生型寿险公司的发展利弊（二）外引型寿险公司的发展利弊五、对策和建议（一）明确公司未来三年的发展愿景（二）明确增员选材，改变队伍基因（三）加强培训管理，突出晋升规划（四）内勤专业引

3、导，外勤自主经营六、总结参考文献引言伴随着“国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见”（以下简称新国十条）的发布，对于保险行业来说，无疑是另一个春天的到来，寿险公司将面临全新的发展机遇。国家对保险行业进行了全面规划，提出到2020年，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%,保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。并对商业保险进行了重新定位，新国十条提出：“把商业保险建成社会保障体系的重要支持”，并为此确定了各方面的要求及政策扶持。因此，寿险公司如何应对新形势下的发展，把握好发展机遇，

4、特别是做为利润重要来源的个人营销渠道，发展路径显的尤为关键。一、我国寿险业的发展及主要销售渠道1846年英国人首先在上海建立了永福和大东方两家人寿保险公司，这是中国人接触现代人寿制度的开始。1912年设立的华安合群保险公司，是我国最早的纯粹华资寿险公司，也是解放前规模最大的寿险公司。1949年10月20日伴随着新中国的诞生，中国人民保险公司成立，开创了中国人独立自主办保险的历史。随着政治风云的变幻，我国的人寿保险业务虽几经更迭，但直至1988年5月，仅有人保一家独家经营人寿保险业务。1988年，平

5、安保险公司成立，1991年，太平洋保险公司成立，1992年，美国友邦保险公司进驻中国，1995年，中国人民保险公司改组，1996年，新华、泰康人寿保险有限公司成立，1998年，太平洋安泰人寿、安联大众、金盛人寿等中外合资寿险公司成立，2000年，民生人寿、东方人寿、生命人寿、恒安人寿等中资寿险公司成立，中保康联人寿、恒康天安人寿等中外合资寿险公司成立人寿保险公司的销售渠道主要有公司直销、银行代理和个人营销三大渠道,其中最核心的业务渠道是个人营销渠道。公司直销渠道指通过客户直接到公司办理业务或通过网

6、络、电话等形式进行的业务渠道。银行代理渠道指通过与银行的合作，由银行代理保险公司的产品进行销售的业务渠道。个人营销渠道是指通过营销员向消费者提供产品及服务的业务渠道。个人营销体制最早由美国AIG在1992年引入中国大陆，之后中国平安、中国人寿等保险公司纷纷效仿。营销员是指与寿险公司签订保险代理合同的销售人员，根据公司授权，开展三方面活动：一是销售公司指定的保险产品，二是为客户提供售后服务，三是招募、训练、辅导其他保险营销员。营销员通过上述活动，获得相应的收入。个人营销渠道与其他业务渠道最大的不同，

7、是其客户来源主要依靠营销员个人的拓展。一般来说，营销员的队伍越大，个人营销业务的保费收入也就越高。二、新形势对寿险公司个人营销渠道的挑战新国十条的发布，无疑是极大的利好消息，但对行业的发展，也是把双刃剑，传统粗放式的发展已逐步舍弃，中国险监会（保险行业的监管机构）在新国十条发布的前一年，即2013年，对营销员的招募就有了指导意见，意见指出:从2013年7月1日起，从事寿险个人营销渠道的营销员，学历必须为大专以上,直接抬高了保险行业的门槛，提升行业从业人员的素质，同时对全国各省给予了一定的过渡期，要

8、求各省保监局（中国保监会分支机构）制定明确的过渡时限。（一）新形势对寿险公司个人营销渠道的机遇1、新国十条的政策机遇：从国家对保险深度和保险密度的冃标来看，特别是寿险公司的个人营销渠道，将是极大的利好消息，国家从十个方面对保险行业进行了全面的规划，具有很强的操作性及利好，涉及到民生的各个方面的问题，指出行业发展方向，提升了行业的形像和地位，规范了行业的发展。2、新国十条的市场机遇：新国十条提到：提升全社会的保险意识，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，加强中小学、职业院校学生的保险意