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1、全球化战略决策中高管团队的国际化角色：国外市场进入模式I葛玉辉申舒萌（上海理工大学，管理学院，上海200093）【摘要】海外扩张的模式是决策制定者协商的结果，高管团队（TMT）在此类型的决策过程中起到了重要的作用。本文整合市场准入模式理论与高层梯队理论，并结合组织国际化相关的因素后发现,TMT跨国经验和TMT国籍多样性在组织国际化战略决策中充当着不同的，甚至是相反的角色。本文在分析了100多个公司近7年的数据后，得出TMT跨国经验与全面控制型市场进入模式正相关、TMT国籍多样性与合作控制式市场进入模式正相关两个重要结果。因此，当跨国经验能够通过11!国实践获得，这种经验，在某种程度上受到自身国
2、籍影响。人力资源管理实践旨在通过外派出国来获得国际经验的方式，还要认识到拥有这种经历的人不能替代高管团队中所有的外国国籍的人。【关键词】高管团队战略决策全球化进入模式中图分类号：C931.3文献标识码:AInternationalroleofTMTinglobalizedstrategicdecision-makingfromforeignentrymodeangleGEYuhui,SHENShumeng（ManagementSchool,USST,Shanghai200090,China）Abstract:Modeofoverseasexpansionistheagreementofdeci
3、sion-makers,amongwhichTopManagementTeam（TMT）playsacrucialrole.Combiningtwotheoriesofmarketentrymodeandtopechelon,togetherwithorganizationalglobalizationfactors,thepaperfoundthatTMTforeignexperienceandTMTnationalitydiversityactastwodifferent,evenadverseparts.Afteranalysismorethanonehundredcompanieswi
4、thin7years,TMTforeignexperienceispositivecorrelatedwithfully-controlledforeignentrymodeandTMT投稿日期：2010-5-71上海市教委科研创新重点项目：基于人力资本的高管因队认知特征对战略一致性的作用机制研尤的资助，项H编号:10ZS96；上海市（第三期）管理科学与工程重点学科资助（编号：S30504）；nationalitydiversityispositivecorrelatedwithshared-controlledforeignentrymodehavebeenfound.So,asforeig
5、nexperiencecanbeacquiredthroughworkinginaforeigncountry,suchexperience,tosomeextent,maybeinfluencedbythenationality.ForeignexperienceTMTmemberscannotreplaceallforeignersinateam,concerningsuchexperienceisachievedbyassigningoverseas.Keywords:TMT,strategicdecision-making,globalization,foreignentrymode一
6、、问题的提出传统的国际商业理论认为，国际化的战略决策完全是理性的，所以研究者经常忽略投资决策研究，过往的研究都主要关注决策转变的理性及可衡量的贡献方面，而忽略了高管团队(TMT)作为决策制定者的作用，但恰恰此类研究能够解释外簡投资如何做决策。海外扩张绝非空穴来风，而是一部分特定的决策制定者们的协商结果。然而，过往的研究主要都关注决策转变的理性及可衡量的贡献方面，而忽略了高管团队(TMT)作为决策制定者的作用。当外商直接投资(FDI)的市场准入模式决策的实证研究被无数预测变量(例如公司、行业和国家特点)验证后，研究的侧重点就开始偏离个人和团队対决策的贡献了。国际化视角的高管团队被认为能够积极应对
7、多元的文化、制度和竞争环境，比起只具有本土视角的高管团队来说，决策的质量更高。跨国经验和国籍多样性有可能影响国际化决策，因为他们的经验会带来不同的参数选择和决策结果。特别的，跨国业务经验给决策流程带来了诸如国际化市场的知识、技能、非正式工作组等好处，但是，这些经验都受到时间和地域的限制。另一方面，国籍多样性影响的是决策者本身的价值观和认知。国籍就像观察东西的透视镜：认知、收集、解释和利用信息，由此
