万色品尚商城电子商务模式分析

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1、安徽大学硕士学位论文万色品尚商城电子商务模式分析姓名：章燕申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：荣兆梓201204摘要舢『

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4、f¨Ⅲ㈣彻Y2113627截止到2011年12月份，我国网民规模已经达到5．13亿，互联网普及率攀升至38．2％，如此庞大的用户群也为电子商务网络购物的发展奠定了广泛的客户群基础。截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1．94亿人，网络购物使用率提升至37．8％。与2010年相比，网络用户增长3344万人，增长率为20．8％。2011我国网络购物市场交易规模达7566亿元，较去年增长近37．4％，网络购物交易总额占全国

5、社会消费品零售总额的4．2％。在国家拉动内需，刺激社会消费的大背景下，网络购物服务的深化带动了更多的网民通过网购实现日常消费，购物网站的频繁促销也激发了网民新的购买需求，带动了网络购物用户规模和消费频次的显著提升。在如此庞大的现实市场和预期市场的双重吸引下，各大电子商务企业蜂拥而至。瓜分这块大蛋糕，市场竞争越来越激烈，各大企业也在不断的调整他们的运营模式以期能够满足消费者的需求，获得更大的市场份额。作为这个行业的新秀万色品尚商城也不甘落后，在未占先机的情况下，通过对商业模式的创新，一举打破了电子商务企业初期融资难，店主赚钱难，消费者服务不到位的瓶颈。本文主要就是要研究和评价这种商业模式，试图对

6、万色品尚商城的商业模式进行全面的分析，给力．色品尚商城的发展提出一些建设性的建议。全球著名的企业管理大师彼得德鲁克说，当今企业之间的竞争，不是产品之问的竞争，而是商业模式之间的竞争。好的商业模式可以举重若轻，化繁为简，在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。商业模式对企业的影响在电子商务和网络经济领域尤为凸显。因此对万色品尚商城商业模式的研究和评价具有较强的现实和理论意义，对于股东而言有利于评价万色品尚商城的未来盈利能力；对于企业而言，可以帮助企业认识到商业模式中存在的不足和需要改进的方向。首先本文在对国内外商业模式的定义和评价进行理论综述的基础上，分

7、别从商业模式、技术模式、经营模式、管理模式、资本模式五个角度对万色品尚商城的商业模式进行了研究。这是本文的重点部分。其中对商业模式的分析主要表现在万色品尚商城商业战略分析、目标客户分析、收入和利润来源分析、营销战略I第一章引言分析和核心能力分析五个方面。万色品尚商城实施的是差别化战略，这也是万色品尚商城与国内网商的差别所在。同时商城的经营也体现了自身的特色。商城坚持会员制消费理念，以发展壮大成为国内一流的推广型网上商城为目标，注重与消费者和店主的协同发展。在商城的资本发展模式中，本文通过分析和研究得出商城的资本模式主要有两种，即风险投资和店主加盟融资。通过这五个方面的综合分析，本文展示出了万色

8、品尚商城的整体商务模式。其次总结万色品尚商城的商务模式．指出万色品尚商城商务模式的精髓为三点，即“消费资本论"的发展思想、完全意义上的开放的创业平台、B282C+B2C2C的商业模式。随之，综合第四章对万色品尚商城的分析和万色品尚商城所面临的行业竞争状况，分析了万色品尚商城所存在的不足，指出万色品尚商城的品牌知名度不高、进入国内市场的时间较晚，商城商品多为国外品牌、国内知名度很低，商城服务质量较差，同时和国内的大多数网商一样，存在着物流瓶颈。在分析完万色品尚商城的局限性之后本文从个人的角度给万色品尚商城未来的发展提出一些建议。国内B2C行业仍然存在着亏损严重的现象。本文从商务模式的角度来探索中

9、国的B2C行业发展前景。在论文的最后，对万色品尚商城和中国的B2C行业发展前景提出了展望，一个好的商务模式加上合适的发展时机和正确的战略决策方能成功。关键词：电子商务；商业模式；消费资本论；B282C；B2C2C；AbstractByDecember2011，IntemetuserSinChinahaVereached513million，38．2％ofthetotalpopulation．Suchla培eusergrouplaidfoundationforthedeVelopmentofelectroniccommerceaIldonlineshopping．mthemeantime，Chi

10、na’sonlineshoppershaVereached194million，a11dthe011lineshoppingutilizationrategoesupto37．8％．Comparedwim201O，then1HnberofintemetusersincreaSedby33．44million，withagro、Ⅳthrateof20．8％．In2011，then‘adingVol啪