东芝液晶电视四川三四级市场的营销渠道研究

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1、广西大学硕士学位论文东芝液晶电视四川三四级市场的营销渠道研究姓名：杨勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：梁修庆201206东芝液晶电视四川三四级市场的营销渠道研究摘要在家电市场竞争异常激烈的今天，任何一家家电企业想通过产品、定价、促销方面获得持久的竞争优势越来越困难，因为产品技术、价格以及促销手段等方法竞争对手都很容易模仿，而营销渠道是建立在长期人际关系和组织关系的基础上的，竞争对手在短时间内难以模仿和复制，因此，通过营销渠道的铺设取得的竞争优势可以在一段时间内保持，同时企业的优势地位也可以得到保证。．对于中国家电业

2、来说，渠道的重要作用更是毋庸置疑的。首先，制造商的产品只有通过营销渠道才能最终进入到消费领域；其次，对于家电类的产品来说，渠道不仅是消费者购买产品的重要途径之一，更是消费者享受产品本身功能以及由此扩展开来的其他附属功能：例如功能讲解、送货上门、安装调试以及保修承诺等，而这些功能是需要依靠渠道才能完成的。简言之，渠道是实现产品功能的必要保障，是消费者产品选择的重要因素。最后，渠道本身蕴涵着巨大的能量。这个巨大的能量能使企业焕发出蓬勃的生命力和持久的动力。因此，在。渠道为王刀的年代，营销渠道始终是每个家电企业必争之地。本论文将探

3、讨我国家电分销渠道的发展演变过程，将东芝液晶电视作为一家较为典型的家电企业进行家电分销渠道管理的研究，并就四川市场中的三四级市场作为最终分销的目标市场，针对企业渠道管理中存在的主要问题，结合家电行业其他企业典型渠道模式及营销相关理论的指导和借鉴，提出自己的见解，为该特定市场设计相应的分销渠道方案，希望能够对家电企业渠道管理工作有一定的参考价值和实践指导意义。关键词：液晶电视；四川三四级市场；营销渠道THESTUDYONDISTRIBUTl0N0FTOSHIBAOFTHREEANDFOURGRADE—lI帆RKETPLACEl

4、NSICHⅢ啪ABSTRACTNowadays，thecompetitionofhouseholdelectricalappliancesmarketisunusuallyintense；anyonehouseholdelectricalapplianceenterpriseswhichwanttoobtainsustainablecompetitiveadvantagethroughthemethodsofproducts，pricingandpromotionismoreandmoredifficult．Thisisbe

5、causeproducttechnology,priceandpromotionaltoolsareeasytobeimitatedbycompetitors．Andmarketingchannelisbuiltonthebasisof‘long-terminterpersonalandorganizationalrelationships，competitorsinashortperiodoftimeisdifficulttoimitateandcopy,sothecompetitiveadvantageachievedt

6、hroughthemarketingchannelsoflayingwithinaperiodoftime，whilethedominantpositioneanalsobeguaranteed．FortheChinesehomeapplianceindustry,theimportantroleofthechannelisnotindoubt．Firstofall，themanufaclurersoftheproductsonlythroughmarketingchannelscaneventuallyenterscons

7、umptivefield；Secondly,forthehomeapplianceproducts，thechannelisnotonlyoneoftheimportantwayforconsumerstobuyproducts，moleconsul工lerstoe坷oythefunctionalityoftheproductitselfandtheresultingexpansionoftheopentotheothersubsidiaryfuncdons：forexample，fimctionexplain,door-t

8、o-door,installationcommissioningandwarrantycommitments，andthesefunctionsiStheneedtorelyonthechanneltocomplete．Simplewords，channelisnecessarytopro