营销策划导论ppt培训课件

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1、第一章营销策划导论学习目标·明确营销策划的概念和分类；·掌握营销策划的基本程序；·了解营销策划的原则和方法；·了解咨询策划业的发展情况。第一节营销策划概述一、营销策划的含义营销策划是在对企业内部进行环境准确的分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和规划。二、营销策划概念辨析（一）策划与计划（二）策划与决策（三）策划与点子三、营销策划的分类（一）根据策划活动承担者的归属划分：1．内部自行策划2．委托外部策划3．内外协作策划（二）根据策划活动涉及的营销活动范围划分1．总策划2．项目策划（三）根据策划项目所处的层次

2、划分1．导入现代营销观念的策划2．战略性策划3．策略性策划4．随机性策划（四）根据策划的对象分类1．企业策划2．产品策划3．服务策划4．活动策划第二节营销策划的原则、程序和方法一、营销策划的原则1．战略性原则5．权变性原则2．信息性原则6．可操作性原则3．系统性原则7．创新性原则4．时节性原则8．效益性原则二、营销策划的程序（一）分析立项（二）形成方案（三）实施方案（四）总结方案三、营销策划的方法（一）管理方法（二）系统方法（三）创意方法第三节创意与营销策划一、创意的含义创意可以作为名词和动词使用。作为名词可以理解为有创造性的想法、构思等，如颇具创意；作为动词可以理解为提出有创造性

3、的想法、构思等。利用创造性思维和头脑风暴法可以产生新创意。二、创意思维的训练方法1.头脑风暴法6.希望点列举法2.三三两两讨论法7.优点列举法3.六六讨论法8.缺点列举法4.心智图法9.检核表法5.属性列举法10.5W2H检讨法三、创意与营销策划的关系在营销活动过程中，不断推出新的创意将是企业营销活动制胜的关键。策划并无定法，打破常规、出奇制胜是策划活动的魅力所在，也是策划的制胜法宝。实践证明，只有构思独特、有所创新的营销活动，才能产生巨大的市场冲击力与震撼力，才能给企业带来持久的生命力与竞争力。由此可见，创意是营销策划的灵魂。第四节咨询策划业的历史与现状一、国外的咨询策划业咨询业

4、在1800年工业化发展初期产生于英国，最早以工程咨询为主。在20世纪初，美国有了咨询业，到1975年咨询公司已达5300家，咨询人员10万，为世界各国之首。日本的咨询业是在第二次世界大战以后才得以蓬勃发展的。管理咨询是从1895年泰勒做“效率”顾问工程师时开始的，最初出现于美国，后来发展到西欧、日本。在20世纪40年代前，管理咨询服务的领域主要限于生产现场的改善、作业研究、生产技术的合理化建议和会计业务等方面。二、中国的咨询策划业（一）中国咨询策划业的发展阶段（二）中国咨询策划业的现状三、中国咨询策划业面临的机会和挑战（一）中国咨询策划市场的发展机遇（二）中国咨询策划业面临的挑战