erni（恩尼）连接器中国市场营销策略研究

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1、首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：ERNI(恩尼)连接器中国市场营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofERNIConnectorinChina院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：20099180599作者：崔福成指导教师：汪秀英完成日期：I首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：ERNI(恩尼)连接器中国市场营

2、销策略研究StudyonMarketingStrategiesofERNIConnectorinChina院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：20099180599作者：崔福成指导教师：汪秀英完成日期：2012年3月8日II首都经济贸易大学硕士学位论文ERNI（恩尼）连接器中国市场营销策略研究独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《ERNI(恩尼)连接器中国市场营销策略研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得

3、首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日III首都经济贸易大学硕士学位论文ERNI（恩尼）连接器中国市场营销策略研究内容提要近年来，中国的改革开放和经济建设得到了快速发展，中国工业也随之取得了的巨大的进步，这期间，一大批生产电子

4、元器件的的跨国公司先后来到中国发展，开拓中国的市场。ERNI公司于上世纪九十年末期进入中国市场，先后在深圳、上海、北京、沈阳、武汉等地设立代表处开发中国地区的市场业务，在一系列营销方案的支持下，ERNI公司在过去的十多年时间里实现了年均30%的业务增长。近年来，一些跨国连接器公司纷纷到中国设厂，从而降低了生产成本，提高了价格竞争力。ERNI公司为了保证产品质量而是坚持德国生产并没有将生产线转移到中国，这样做结果失去了成本优势，导致价格越来越没有竞争力。通信行业是ERNI公司最大的市场，占到了50%以上的销售份额，同时通讯市场又是成本比较敏感的市场，对成本

5、控制有着严格的要求，加之，德国生产供货远不及国内及时，这也导致ERNI公司最近几年陆续丢失掉了一些大客户的生意，2010年的销售收入出现了小幅下滑，而2011年销售收入更严重下降了7%，ERNI中国市场面临着巨大的考验。以此为背景，为了改变ERNI公司销售收入继续下降的趋势，重新实现业务增长，本文将重新思考和设计ERNI连接器在中国的市场营销策略，为ERNI公司未来的市场销售策略提供更加科学的决策。本文从分析ERNI公司的现状及当前的营销环境入手，提出了ERNI连接器在中国当前的市场营销环境下应当采取新的销售战略和理念，为ERNI公司设计了新的产品和品牌

6、策略，渠道策略，价格策略和促销策略，最后提出这些新的营销策略的保障措施。主题词：连接器通信营销策略营销环境IV首都经济贸易大学硕士学位论文ERNI（恩尼）连接器中国市场营销策略研究AbstractWiththedevelopmentofreformandopeningandfasteconomicdevelopment,whichpromotedChina’sindustriesprogress.ManyforeigncompanieswhichmanufactureindustryproductscometoChinatodevelopbusiness

7、here.ERNIstartedtodevelopbusinessinChinasincetheendof90slastcentury,whichsetuprepresentativeofficeinShenzhen,Shanghai,Beijing,Shenyang,Wuhanonebyone.Supportingbyseriesmarketingstrategy,ERNIachieved30%businessincrementyearonyearoverpast10years.Inrecentyear,someforeignconnectorcomp

8、aniesmovetheirproductionlinetoChinamainl