infiniti（英菲尼迪）轿车中国市场营销战略研究

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1、分类号：巧级：讀Ｗ乂書专业学位研究生学位路文Ｉｎｆｉｎｉｔｉ（英菲尼迪）轿车论文题目（中文）中国市场营销战略研究ＳｔｕｄｙｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａ化ｇｙｏｆ论文题目（外文）Ｉｎ巧ｎｉｔｉｉｎＣｈｉｎｅｓｅＭａｒｋｅｔ研究生姓名杨光学俭类别工商管理专业学位领域学位级别硕±校内导师姓名、联称李桥兴副教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月２０１４年５月至２０１５年３月论文提交日期２０１５年４月论文答辩日期２０１５年６月学位授予日期校

2、址：甘肃省兰州甫原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下挪立进巧研究、所取得的成果。学位论文中凡引用他人己经发表或未发表的成果、数据观点，等，均已明确注明出处。除文中己经注明引用的内容外不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中（＾明满方式标明。本声明的法律责任由本人承担。：ｔ论文作者签名：攻Ｊ日期．；｜关于学位论文俊用授巧的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大、学。本人完

3、全了解兰州大学有关保存使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被査阅和借阅；本人授巧兰州大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可ｉｌ采ｔ用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。＾论文作者签名：本备导师签名心日期：ＭＢＡ学位论文作者；杨光英菲尼迪轿车中国市场营销战略研究中文摘要中国作为全球最具发展潜力和投资价

4、值的新兴经济体，正越来越多地受到全一球的瞩目，作为当前全世界投资回报率最高旦极具发展潜能的第经济体，中国已经成为最受欢迎的市场。在０８年之后，中国便己经超越了北美，成为了全世界最大型的汽车销售生产市场，同时，这也使中国成为了大部分豪华车的最主要的单一市场，豪华车厂商纷纷增强了对中国市场的重视，中国成为了最重要的战略市场。而伴随着消费者消费能力的増强，其对产品的要求也日趋多样化和全面化，因此面对如此庞大的豪华车市场，如何从日趋同质化的豪华车品牌中抢占到属于自己的市场份额是各大蒙华车品牌都亟待研究的。英菲尼迪

5、作为较晚进入中国市场的豪华汽车品牌，也逐渐加大了对中国市场的重视，开始大举进军中国豪华车市场，争抢市场份额。虽然凭借着近两年成功赞助高收视率综艺节目，１＾１及出色的品牌营销成功的打咱了品牌知名度提升了在、、中国市场的销量，但是相对于在中国市场己经牢牢站稳脚跟的奥迪奔驰宝马等豪华车第一阵营化及将英菲尼迪巧造成全球第四大豪华车品牌的目标来说，英菲尼迪还存在着不小的差距。而英菲尼迪目前所面临的目标人群尚未明确清晰，品牌营销仍未形成体系，Ｗ及产品自身宣传力度欠缺等问题都急需解决。因此，本文作者在阅读大量参考文献并对英

6、菲尼迪进行充分调研后，对英菲尼迪目前在华现状及所处环境做出准确分析，并针对问题制定出了合理的营销策略。本文首先从环境分析出发，运用ＰＥＳＴ分析法和波特五为模型对英菲尼迪所处的宏观环境和行业环境进行详尽分析，接着运用ＳＷＯＴ分析方法对自身优劣势加Ｗ分析得出英菲尼化应有差异化的市场定位并准确选择目标消费者。通过对其ＳＴＰ战略的制定，确定了英菲尼迪应面向年轻也态的高端消费人群，全面拓宽细分市场。由之前的分析制定合理的营销策略组合得出了差异化的产品策略和特色营销的理念。通过研究我们得出结论，新兴豪华车品牌若想在中

7、国市场竞争中占据优势必须寻求差异化并制定特色营销策略。关键词：英菲尼迪；豪华车市场：营销策略ＩＭＢＡ学位论文作者；杨光英菲尼迪轿车中國市场营销战略研究ＡＢＳＴＲＡＣＴ＾ｍＡｓｔｈｅｗｏｒｌｄｓｍｏｓｔｄｅｖｅｌｏｅｎｔｏｔｅｎｔｉａｌａｎｄｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｖａｌｕｅｏｆｅｍｅｒｉｎｅｃｏｎｏｍｉｅｓｐｇｇ，ｐ化’Ｃｈｉｎａａｒｅｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｓｕｂｊｅｃｔ化ｇｌｏｂａｌａｔｔｅｎｔｉｏ打．Ａｎｄａｓｃｕｒｒｅｎｔｌｙｅｗｏｒｌｄｓｈｉｇｈｅｓｔｒ

8、ａｔｅｏｆｒｅｔｕｒｎ０打ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｒｅａｔｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｔｅｎｔｉａｌｏｆｔｉｌｅｆｉｒｓｔｅｃｏｎｏｍＣｈｉ打ａｈａｓｂｅｃｏｍｅｇｐｐ