市场营销书籍集萃0107-国际行销、网络行销管理(1)

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1、行销管理新课题(国际行销、网络行销)李秉萱（新加坡）世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心国际行销国际行销1.1.本质上是国内市场的延伸本质上是国内市场的延伸国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。全球市场倾向的国际组织。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心国际行销国际行销2.必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。3.必

2、须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心国际行销国际行销4.4.组织贸易代表访问团组织贸易代表访问团5.5.国际行销管理策略国际行销管理策略中央集权式。地区分权式。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心国际行销国际行销6.6.世界性市场的眼光世界性市场的眼光全球行销计划（GlobalMarketingProgramGMP）三级市场（北美洲；西欧；亚太）七大工

3、业国（7G美加英德法意日）世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心国际行销的主要决策国际行销的主要决策决定是否市场市场行销行销评估国际进入选择进入规划组织行销环境国外市场决策决策决策决策ABCDEF世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境1.)国际行销环境的变化1.国际间贸易与投资的快速成长，显示世界经济形态日趋国际化。2.美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸易逆差严重。3.日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增强。4.许多

4、国际知名品牌兴起。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境1.)国际行销环境的变化-cont.5.易货贸易(barter)与相对贸易(countertrade)日益普及，以促进国际间的交易。6.各国为保护国内市场，应付外来竞争者，日渐增加国与国之间的贸易障碍。7.国际著名公司之间策略性结盟越世纪培训网来越多。(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境1.)国际行销环境的变化-cont.8.中国大陆，东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐

5、开拓。9.墨西哥，波兰等国家严重的外汇负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。10.国际之间的运输，通讯与金融往世纪培训网(www.123px.com)来的速度加快。国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境1.)国际行销环境的变化-cont.11.许多国家将国营公司私有化，以提高效率。12.区域性贸易，如北美洲共同市场，欧洲统一市场，亚细安联盟。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境2.)国际市场新趋势1.全世界人口老化。2.职业妇女人数增加。3.年轻人追求

6、“新，速，小”。3.)国际贸易体系限制和障碍；关税；配额；禁运；货币兑换率；外汇管制。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境4.)经济环境1.人口2.产业结构a.自足经济b.原料出口经济c.工业发展中经济d.工业化经济3.所得分配贫富悬殊问题世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境5a.)政治法律环境1.对国际贸易的态度。2.政治稳定程度。3.金融管制。4.政府官僚体系。世纪培训网(www.123px.com)国内最全

7、的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境5b.)国际行销面临的政治风险a.般政治风险---政治制度改变带来的风险。b.控制风险---地政府没收，剥夺控制外国企业的可能性。c.外汇转移风险---当地政府限制外国企业将利润或资金汇出的可能性。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境6.)文化环境各国都有其独特的民情风俗，道德规范与禁忌，须先调查消费者的偏好与使用习惯。需考虑的因素有语言，宗教，观念，教育，社会组织，等等。7.)商业环境各国道德规范与商业行为有异，须先掌握特

8、点。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资源中心A.评估国际行销环境8.)技术环境一国技术水平影响行销者所销售产品与服务的种类。9.)地理环境•产品需适应不同地形和气候。•自然资源是一国生产潜能的主要决定因素。世纪培训网(www.123px.com)国内最全的管理培训信息和资