论饮料市场差异化营销

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1、论饮料市场差异化营销时间：2013年5月2号目录第一章:我国饮料市场概况.............................................................(1)一、饮料行业现行总体态势分析...................................................（1）二、我国饮料行业现行的市场结构与市场特征...............................（1）（一）我国饮料市场的优势及机会..............................................（2）（二

2、）我国饮料市场的劣势及威胁..............................................（3）第二章：差异化营销分析...........................................................（4）一、产品差异化...........................................................................（4）二、形象差异化.............................................................

3、...............（6）三、服务差异化............................................................................（7）四、差异化带来的弊端缺点及失败的原..........................................（7）第三章：饮料市场差异化代表性案例分析..............................（8）一、成功的差异化案例分析...........................................................

4、（8）（一）碳酸型饮料——可口可乐...................................................（8）（二）果汁型饮料——农夫果园..................................................（12）（三）凉茶型饮料——加多宝......................................................（15）二、失败的差异化案例分析............................................................（19）（一

5、）茶饮料——东方树叶..........................................................（19）第一章:我国饮料市场概况一、饮料行业现行总体态势分析2000年以来，饮料行业（包括碳酸饮料制造、果菜汁及果菜汁饮料制造、功能性饮料制造、含乳饮料和植物蛋白饮料制造、茶饮料制造及其他饮料制造）强劲增长。根据国家统计局数据（如下图），2000年行业总产量为1490.8万吨，至2011年已突破亿万吨关口，达到1.2亿吨。行业总产量在12年间增长了近7倍，年均增长率高达20.7%，远高于同期国民经济和第二产业的实际增速，表现出良好的发展

6、能力。二、我国饮料行业现行的市场结构与市场特征国家统计局中国行业企业信息发布中心日前发布的"2012年我国饮料行业1-3季度运行状况分析报告"数据显示，我国饮料市场占有率差异明显，民族品牌势头强劲。从品类结构看，不同市场、不同区域的竞争程度差异明显，罐装饮料市场前四强份额最低，凉茶市场前四强份额最高。饮用水市场，销量前四位品牌为农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露，份额分别为34.8%、16.1%、14.3%、4.7%,四强合计市场份额达到69.9%.罐装饮料市场，加多宝、可口可乐、露露、椰树占据销量前四位，市场份额分别为11.1%、10.3%、10.0%、8.0%,四大品牌

7、占据39.4%的市场份额。果汁饮料市场，康师傅、美汁源、统一、椰树占据市场销量前四位，市场份额分别为22.1%、18.8%、13.3%、11.1%,四大品牌共获得65.3%的市场份额。凉茶市场，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的86.7%.其中，销量第一的加多宝凉茶遥遥领先，市场占有率达73.0%.21碳酸饮料市场，可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达占据市场销售量前四位，份额分别为24.9%、19.1%、14.9%、7.1%.四强品牌的合计市场份额为66.0%功能性饮料市场，前四强品牌共占有53.2%的市场份额，其中红牛占