娃哈哈饮料差异化营销策略的探讨

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1、娃哈哈饮料差异化营销策略的探讨摘要随着小国经济的持续发展，中国饮料市场容量不断增加，具有极大的成长空间。良好的市场前景吸引了越來越多的企业的进入饮料市场，造成了饮料市场上饮料品牌众多，竞争异常激烈，产品同质化现象严垂等现状。与此同吋，当代中国饮料市场的消费需求多元化以及市场消费不均衡等特征，也给我国饮料企业的发展提供了机遇。而要抓住这些市场机遇，开辟出新的细分市场，从而解决H益困扰饮料企业发展壮人的同质化问题，在激烈的竞争中脱颖而出，实施差异化营销策略是-•个行Z有效的方法。论文以娃哈哈公司为例，通过对娃哈哈这些年在中国市场差界化营销策略实施状况的分析，探讨差异化营销屮的成败得失，为

2、我国饮料行业的进一步发展提供参考借鉴，也为娃哈哈今后的发展提出一些思考和建议。关键词：娃哈哈；创新；差异化营销策略TheDiscussionofWahaha^sDifferentialMarketingStrategiesABSTRACTAsChinassustainedeconomicdevelopment,Chinabeveragemarketincreasedvolumes,forgreatgrowthspace・Goodmarketprospectattractedmoreandmoreenterprisesintothebeveragemarket,causedthebev

3、eragemarketbeveragebrandsisnumerous,afiercelycompetitive,producthomogeneityphenomenonserioussituation,etc.Atthesametime,thecontemporaryChinesebeveragemarketconsumptiondemanddiversityandmarketconsumptionimbalanceofthefeatures,forourcountrythedevelopmentofenterprisesprovideopportunities.Andtocatc

4、hthemarketopportunity,openupanewsegmentmarket,soastosolveincreasinglytroubledbeverageenterprisesdevelopmentandexpansionofthehomogeneityproblems,inthefiercecompetitiontothefore,implementdifferentiationmarketingstrategyisaneffectivemethod.Paperstothewahahacompanyasanexample,throughyearsofwahahain

5、theChinesemarketdifferentiationmarketingstrategyimplementationstatusanalysis,thispaperdiscussesthegainandlossofthedifferentialmarketing,forourcountrythedrinksindustryprovidedforthefurtherdevelopment,butalsoforthedevelopmentoffuturewahahaputsforwardsomeideasandSuggestions.KeyWords:Wahaha;Innovat

6、ion;DifferentialMarketingStrategies目录—、弓丨言（-）研究的意义与目的1（二）研究现状1（三）文献综述2二、差异化营销策略综述（―）差异化营销内涵3（二）差界化营销的策略组合3（三）差界化营销的优点和缺点5三、娃哈哈差异化营销策的成功经验与失败教训（-）娃哈哈渠道差异化营销6（二）娃哈哈饮料系列产品差异化营销策略的成功经验7（三）娃哈哈非常可乐的产品趋同化营销的失败教训8（四）娃哈哈非常咖啡可乐并无价值的差异化带来的失败教训8（五）娃哈哈饮料差异化营销的困境9四、对娃哈哈未来差异化营销的建议11（-）差异化营销战略的适用条件11（二）对娃哈哈未来差

7、异化营销的一些建议11结束语14参考文献15致谢16—、引言(-)研究的意义与目的随着世界经济的一体化的发展和营销环境的变化，差异化营销策略已越来越受到企业的关注和偏爱，成为企业开发新产品、寻求新市场、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。同时，伴随着人们对于营销理论研究的不断深入，实现差界化的范围变得界常广大。当今世界，差异化营销已经成为企业整体营销活动中必不可少的一个重要方面。消费者的消费不再满足于基木的、标准的、大众化的需求，而是呈现出多样化、个性化