移动媒体营销策略分析

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1、移动媒体营销策略分析2012级电子商务专升本江春惠摘要随着技术的不断进步和发展，以手机为代表的移动媒体以强劲的发展势头出现，其所占的产业比重不断上升，已经迅速成长为传媒行业的重要力量，为传统媒体带来挑战的同时也带来了发展机遇。那么，我们应当关注的是移动媒体应采取何种发展模式以及其发展中可能会遇到哪些问题，我们应当应该如何应对。关键词移动媒体；创新模式；电子商务；移动营销abstract：Withthedevelopmentofcomputerandmicro-electronicstechnology，theemergenceofnewmediarepresen

2、tedbyinternetandmobilephonesWithastrongmomentum.It’sproportionhaskeptrisenupandrapidlygrownuptobetheanimportantforceformediaindustry.Theynotonlybringstheopportunitiesbutalsochallenges.Therefore，whatthemodecanusedtodeveloptheMobileMediaisamainpointweshouldpayattentionto.Secondly,whatk

3、indofproblemswepossiblewouldencounter.Finally,howwedealwiththissituation.keyword：MobileMedia；Innovationmodel；E-Commerce；MobileMarketing1引言根据BorrellAssociates在2013年发布研究报告中指出，在未来5年内，移动媒体在本地商家市场营销中所的扮演角色。在研究报告中，不论是商家还是消费者，都在准备迎接移动媒体，有计划1/3的网站阅读是通过移动设备过来的。同时，有一半以上（52.4%）的本地商家正计划投入在移动媒体营销

4、。在这些本地商家中，计划将他们本地营销预算中的20%投入在本地移动媒体营销上。2移动媒体发展的模式2.1依靠大型传媒企业，促进媒介融合。9随着经济社会的发展，人们的需求更加丰富化、多样化和个性化，移动媒体产业市场机会众多，亟需有眼光、有胆识和有能力的传媒集团去识别、去利用。移动媒体应正视传统媒体存在的价值，并将其最大化。与传统媒体中的大型传媒企业合作或整合，是移动媒体产业发展的必然选择。图2-1图2-29对于大型传媒企业而言，要想做大做强就必须扩大产业规模，实现网络化、数字化、移动化，而联合移动媒体产业恰好能够助推大型传媒企业的媒介融合。此外，传媒业市场的区域化

5、分割是制约传统媒体发展的主要因素，移动媒体则不受此因素的影响，可以跨地域和空间甚至跨文化向受众提供移动服务，移动媒体拥有全国性甚至世界性的巨大市场，市场空间远远大于传统媒体。移动媒体在为大型传媒企业的媒介融合和市场拓展提供帮助的同时，借助于大型传媒企业成熟的管理机制、人才优势以及强大的资本力量也可以实现自身的长足发展。中国移动与各地区各大报刊合作，联合推出“手机报”，就是移动媒体与传媒企业合作双赢的实例。2.2　联合互联网，扩充应用服务。就移动媒体而言，移动终端已经成为整合多种媒体传播功能的终端，对移动终端的直接持有者即受众本人来说，简单基本的应用服务已远远不能

6、满足其多种多样的个性化需求。随着互联网对移动媒体的渗透，为多种多样的应用服务提供了展示的平台。不可否认，虽然移动媒体的地位不断攀升，但其仍然属于新生一族，影响力、商业模式等都在不断探索和完善之中。任何事物的破局点必定会产生于创新之中，充分利用好互联网为移动媒体带来的发展契机，将是移动媒体从新兴到腾飞的关键步骤。　　在美国，以苹果为代表的智能手机终端已经颠覆了以往的网络格局，而这种变局正在向我国扩张。在中国，新浪、腾讯、网易等互联网主力纷纷把自己的核心区域，诸如微博、QQ、电子邮件等等，和移动媒体联系起来。与此同时，众多的网络服务商也纷纷进军移动领域。因此，积极联

7、合互联网，与互联网主力军谋求合作，努力扩充移动媒体多样性的应用服务，将是我国移动媒体发展的重要举措。　　　2.3发展移动广告市场，保证盈利收入。9我国手机用户规模很大且仍在保持高速增长，移动电话用户规模的扩大为移动媒体的快速发展提供了强大的用户基础。随着3G牌照的发放，制约移动媒体发展的技术限制将得到很大程度地解决，这将有力地促进我国移动媒体业的快速发展。图2-3注：2013年1月以来，中国地区移动广告CTR(click-throughrates)指数已持续两个月位世世界第一。移动媒体的重要盈利手段手机广告具有其它广告形式无可比拟的优势。数目庞大的受众群体，为广

8、告主提供了巨大的广告投放