浅析我国银行业的新型营销策略 毕业论文

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1、本科毕业论文题目：浅析我国银行业的新型营销策略学院:管理学院专业:市场营销学号:学生姓名:指导教师:日期:2010年6月9日摘要随着金融市场的进一步开放，资本市场的迅速发展，同业竞争的加剧，我国金融市场逐渐从卖方市场转变为买方市场，银行业的经营环境面临着深刻变革。在激烈的市场竞争环境中，中国银行业正在经历着“以产品为中心”向“以客户为中心”的变革，确立一种新型的以市场为主导、以客户为中心、以服务为宗旨、以赢利为目标的市场营销理念和营销体系势在必行，如何进一步树立现代市场营销理念，调整市场营销策略，完善市场营销体

2、系，健全市场营销机制，已成为市场经济条件下国内商业银行的重大课题。本文正是在上述基础上展开研究的，首先分析了我国银行业的市场营销环境，包括内外部竞争环境，及客户和科技环境状况；再接着分析了目前银行业实施市场营销的现状及难点，并在此基础上探讨了新型市场营销策略，提出了适应市场经济环境的换代营销，情感营销等新型营销策略，并举出实例进行求证。关键词：银行；情感营销；换代营销18AbstractWiththefurtheropeningoffinancialmarket,therapiddevelopmentofcap

3、italmarketandincreasedcompetitionintheindustry,China'sfinancialmarkethasgraduallychangedfromaseller'stobuyer'smarket,andtheenvironmentofbankingisfacingprofoundchange.Inthefiercemarketcompetition,thebankingofChinaisexperiencingaproduct-centeredtocustomer-cent

4、eredtransformation,theestablishmentofanewmarket-driven,customer-centered,service-oriented,Profit-orientedmarketingphilosophyandmarketingsystemareimperative.Howtofurtherestablishtheconceptofmodernmarketing,adjustthemarketingstrategy,improvethemarketingsystem,

5、andimprovethemarketmechanismhasbecomethemajorsubjectofdomesticcommercialbanksundermarketeconomy.Thispaperisbasedontheabovebackground.Tobeginwith,weanalyzethecompetitioninthebankmarket,includinginternalandexternalcompetition,andcustomerandtechnologicalenviron

6、ment.Andthenweanalyzethecurrentsituationanddifficultieswhenthebankimplementsmarketing.Andweexplorethenewmarketingstrategybasedontheabove.Updatingofmarketingandemotionalmarketingstrategywhichadjusttomarketeconomyareraisedandexamplesaregiventodemonstrate.Keywo

7、rds:Bank;Updatingofmarketing;Emotionalmarketing18目录1绪论......................................................................................................................................11.1研究背景及意义…………………………………………………………………...11.2国内外研究现状11.2.1关于银行业市场营销概念、现状

8、和对策的文献…………………………11.2.2关于银行业新型营销策略的文献………………………………………...21.3研究内容和方法32银行业市场营销定义及银行业的营销环境……………………………………………...32.1银行市场营销定义32.2银行业的营销环境………………………………………………………………...32.2.1银行业的竞争环境........................