毕业设计与论文（浅析我国银行业的新型营销策略）

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1、本科毕业论文题目:学院：管理学院专业：市场营销学号：学生姓名:指导教师：日期：年6月9日随着金融市场的进一步开放，资本市场的迅速发展，同业竞争的加剧，我国金融市场逐渐从卖方市场转变为买方市场，银行业的经营环境面临着深刻变革。在激烈的市场竞争环境中，中国银行业正在经历着“以产品为中心”向“以客户为中心”的变革，确立一种新型的以市场为主导、以客户为中心、以服务为宗旨、以赢利为目标的市场营销理念和营销体系势在必行，如何进一步树立现代市场营销理念，调整市场营销策略，完善市场营销体系，健全市场营销机制，已成为市场经济条件下国

2、内商业银行的重大课题。木文正是在上述基础上展开研究的，首先分析了我国银行业的市场营销环境，包括内外部竞争环境，及客户和科技环境状况；再接着分析了FI前银行业实施市场营销的现状及难点，并在此基础上探讨了新型市场营销策略，提出了适应市场经济环境的换代营销，情感营销等新型营销策略，并举出实例进行求证。关键词：银行；情感营销；换代营销AbstractWiththefurtheropeningoffinancialmarket,therapiddevelopmentofcapitalmarketandincreasedcom

3、petitionintheindustry,China'sfinancialmarkethasgraduallychangedfromaseller'stobuyer'smarket,andtheenvironmentofbankingisfacingprofoundchange.Inthefiercemarketcompetition,thebankingofChinaisexperiencingaproduct-centeredtocustomer-centeredtransformation,theestab

4、lishmentofanewmarket-driven,customer-centered,service-oriented,Profit-orientedmarketingphilosophyandmarketingsystemareimperative.Howtofurtherestablishtheconceptofmodernmarketing,adjustthemarketingstrategy,improvethemarketingsystem,andimprovethemarketmechanismh

5、asbecomethemajorsubjectofdomesticcommercialbanksundermarketeconomy.Thispaperisbasedontheabovebackground.Tobeginwith,weanalyzethecompetitioninthebankmarket,includinginternalandexternalcompetition,andcustomerandtechnologicalenvironment.Andthenweanalyzethecurrent

6、situationanddifficultieswhenthebankimplementsmarketing.Andweexplorethenewmarketingstrategybasedontheabove.Updatingofmarketingandemotionalmarketingstrategywhichadjusttomarketeconomyareraisedandexamplesaregiventodemonstrate.Keywords：Bank;Updatingofmarketing;Emot

7、ionalmarketing1绪论11.1研究背景及意义I1.2国内外研究现状11.2.1关T银行业市场营销概念、现状和对策的文献11.2.2关于银行业新型营销策略的文献21.3研究内容和方法32银行业市场营销定义及银行业的营销环境32.1银行市场营销定义32.2银行业的营销环境32.2.1银行业的竞争环境32.2.2客户环境分析52.2.3科学、技术环境分析53我国银行业山场营销状况分析53.1银行业市场营销现状53.2我国银行业市场营销的难点73.2.1市场导向观念不成熟73.2.2政府管理力度缺乏，内外部环境

8、制约营销发展73.2.3市场研究与开发述未成为商业银行口觉的营销行为73.2.4促销手段的组合缺乏系统性73.2.5商业银行个体形彖不鲜明，缺乏市场感染力和注意力84银行业新型营销策略84.1换代营销策略84.1.1中国消费者世代细分84.1.2独生代概述94.1.3银行如何实施换代营销114.2情感营销策略124.2.1银行情感营销定义及要素124.2.2