论企业销售物流系统的设计

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1、维普资讯http://www.cqvip.com第9期总第1I9期商业经济与管理No0Volll9Sep20012001年9月BUSINESSECONOMICSANDADMINISTRATION论企业销售物流系统的设计李学工(兰州商学院工商管理学院，甘肃兰州730020)摘要：现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高，不仅能增加交易中的价值，借助物流或在库管理的现代化．使服务的信赖度得以提高，而且也使交易能够迅速开展，有利于商品价值的及时实现，缩短丁厂商与消费者之间的时空距离，使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此，本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计

2、与策捌，丰富与完善企业营销战略的实战性，具有重要的理论意义和实践意义。关t词：市场营销；销售物流；物流系统；设计中圈分类号：F713．1文献标识码：A文章编号：10002154(2001)090O16—04现代企业营销活动，不但要具备良好的产品组的设计和运作有着决定性的影响，同时，市场营销的合，准确把握产品不同时期生命周期、产品包装、品策略又成为物流成本变动的直接诱因。具体表现在牌管理等环节的策划与设计，而且还要在产品开发如下：前就应考虑推向市场后，产品销售环节中的物流系其一，企业的产品线政策对物流产生的影响。统运作设计与策划产品销售物流系统作为制造商在企业产品线极其广阔的

3、情况下，为确保消费者及为充实原材料、零部件等调达活动的调达物流、生产时准确地获取产品的消费需求．企业必须从最初的产品搬运过程中的制造物流或企业内物流，以及将产品设计到最终成品的产品线运动的全过程，除生生产出的产品向批发商或零售商传递的销售物流三产环节中的生产、订货、在库管理、输送等生产物流种类型之一。外，还包括在包装、搬运、分销及销售过程中的物流一、物流与市场营销之问的互动作用成本最小化原则，特别是对企业多样化的产品满足西方发达国家随着工业现代化和企业集团的堀消费者多样化的需求，这就需要企业构建快捷灵敏起，为保证产品的品质，生产企业采取依靠自身的力的产品销售物流系统其二，产

4、品线的扩大。企业量利用各种市场营销手段，直接控制产品的流通和新产品或新产品线是为了满足顾客多样化需求．但销售，并通过广告、名牌战略等方法直接影响消费者同时也会直接影响物流效率．从而对企业利润的增的行为。这主要由众多制造商通过采用全方位产品长起到抑制作用。因此，在确定产品线扩大的时候，战略，加快产品的生命周期和新产品开发，大量投资应当考虑新增产品线的平均销售规模以及相应的物于产品流通领域、利用各种营销手段维持最终销售流成本。此外，还应考虑整个产品线的组合状况，价格等方法，发展企业产品的专卖连锁店。制造商及对整个物流成本的影响。其三，营销服务的要求对零售领域实行垂直统台，不但有

5、效地保护国内市对物流的影响。市场营销中顾客服务的实现与物流场，而且促进了营销物流管理的发展。活动有着密切的联系，企业营销为了让顾客迅速、有一方面企业市场营销的政策和策略对物流系统效地满足需求，促进产品附加价值的实现，要求物流·收稿日期：2∞1—07一O9作者前介：李学工(1962一)，男，浙江温岭人，兰州商学院副教授维普资讯http://www.cqvip.com第9期李学工：仑企业销售物流系统的设计活动具备快速地向顾客提供服务、提高服务的稳定时，充分运用物流分析的结果．使生产、经营建立在性和信赖性、拥有即时交易保存量(即产品销售的库科学、合理的体系上。其三。作为市场营销手

6、段的物存量)等三个方面的能力。其四，促销策略对物流的流物流管理的改善能增加交易巾的价值，物流或影响。在实施特定促销或商品折扣销售活动时，有在库管理的现代化，不仅使服务的信赖性得以提高．可能使商品销售量在一定时间内达到高峰，与促销而且也使交易能够迅速开展，有利于商品价值的及活动相对应．必须合理安排、确立商品销售高峰期产时实现．缩短了厂商与消费者之间的时空距离，使生品的制造、输送、在库管理、事务处理等各种物流要产经营行为能够真正建立在顾客的实际需求之上。素和活动，并使设备投资和在库管理有利于缓和销现代物流本身已成为市场营销管理中一个极为萤要售高峰期对商品输送所造成的压力其五，随

7、着物的因素。物流成本的高低将会直接影响到市场营销流技术的发展和流通领域的变化，企业除利用传统话动的开展。比如企业营销物流成本过大．或成本的流通渠道所确立的物流系统外，为提高营销渠道上升过早，它不但会影响企业营销目标的实现，而且物流括动的经济性与效率性，更好地了解顾客需求，还会遏制产品线的扩展和产品刨新。并保证物流的合理性也积极进行对流通渠道各环节二、企业销售物流系统设计的依据及条件的管理与统合，试图通过对渠道的控制，在消费者中对于企业而言．营销管理的高教化必须建立存确立企业的品牌形象，所有这些渠道上的变革，都直销售