汽车销售企业物流系统的优化设计

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1、汽车销售企业物流系统的优化设计汽车销售企业物流系统的优化设计第一章引言随着中国汽车消费需求的增长，我国汽车产业迅猛发展，短短几年间，汽车产量不断增长，加入dash;机电总公司、中汽贸和中汽销，他们按照行政区域划分的分支机构遍部全国，形成早期的流通X络。20世纪80年代中期，各大汽车厂到各地建立销售公司打破了这种封闭式的销售X络，迫使这些老企业转变只能和经营方式，参与其他的企业竞争，三大汽车流通企业的经营规模开始缓慢下降。与此同时，与国家经济体制同步发展的许多挂钩的集体承包性质的企业也应运而生各地工商部门也开始行使审批小汽车一次性

2、经营的权利。进入90年代后在政府市场办市场的指导思想下各地开办了许多汽车交易市场，为众多没有小汽车经营权的贸易商敞开了一扇方便之门，使之就能共享交易市场的汽车的小汽车经营许可。在轿车市场形成初期产品供不应求时，有供货合同就代表着公司的实力，因而生产企业周期始终聚着庞大的销售队伍。这些销售公司热衷于搞公关争取货源，在销售面无须投资，无须营销手段也无须服务纯粹一个皮包商。1993年后一些轿车企业的产品开始出现过剩后，原先庞大的销售队伍也随之出现过剩，而通过牺牲利润相互跌价残杀经营利润自然迅速下降。在各地如雨后春笋的各类汽车交易市场的

3、推波助澜下，使众多经销商根本无法摆脱无序的恶性竞争，难以为计的企业只得另投明主。我国加入dash;handcar)．专营店的特点是操作规范、全程服务、具有排他性．同时也是生产商品牌、文化的延伸．但是由于专营店的投入较高对汽车制造商的实力有较高的要求。㈡汽车连锁店或汽车超市：汽车连锁店或汽车超市．一般采用代理或经销方式．进行汽车产品的经营和销售，根据经营覆盖的地域以及经营品牌的种类多少，一般认为在单一区域经销多个品牌的是汽车超市，在多个区域经销多个品牌的是连锁店。但汽车超市和连锁店没有明确的界限，其特点是以汽车销售为主体，提供多种

4、品牌汽车，供客户比较、选购。㈢汽车大市场或汽车大道：选定特定的区域，如道路两侧或封闭的大型市场，建立若干品牌的专卖店形成专卖店集群，具有规模大、影响大等特点。123456789分页标题#e#㈣直销：分为X络直销、直销等，X络营销的优点是不受地域、时间的限制．可以直观的提供车辆的图片、性能配置、价格、提货及运输方式等介绍，甚至可以通过X络进行车辆颜色确认、外观模拟、费用支付等直接为客户提供服务，营销方式主要是采用数据挖掘，通过对潜在的客户进行沟通，介绍产品，吸引客户购买的方式。随着通信信息化的不断发展，电子直销方式已经成为传统销售

5、方式的一项重要补充。三、汽车物流的概念汽车物流是指以最小的总费用，按用户的需求，将汽车零部件、备件、整车从供应地向需求地转移的过程，主要包括运输、储存、包装、装卸、配送、流通加工信息处理等活动。汽车物流按业务流程可分为四大部分：供应过程中的零部件配送运输物流，生产过程中的储存、搬运物流，整车与备件销售、储存及运输物流和工业废弃物的回收处理物流。供应物流是指上游供应商向整车厂提供汽车零部件、生产材料、辅料到整车厂的仓库人口的流程。生产物流主要发生在企业的内部。即指从仓库入口到生产线消耗点，再到成品车库的入口前的物流。整车与备件销售

6、物流指从成品车库备件库入口到经销商入口之间的物流。四、汽车物流的分类汽车物流的核心在于配送，要解决我国汽车厂商的困惑，必须发展适合我国国情的汽车物流配送模式。在我国汽车物流配送发展的过程中，汽车物流配送的主要模式有市场配送模式、合作配送模式和自营配送模式，其中市场配送模式是我国汽车行业的主流配送模式。㈠市场配送模式。所谓市场配送模式就是指专业化的物流配送中心或社会化的配送中心，通过为一定市场范围内的企业提供物流配送服务而获取赢利和自我发展的物流配送模式。具体又有两种情况：1.公用配送，即面向所有企业的物流配送服务。如：美国美集物

7、流(APLL)公司与我国三大企业集团民生实业有限公司、西南兵工万友集团及长安汽车集团合资组建的重庆长安民生物流有限公司，在重庆经济开发区北部科技园区建造占地踟亩的现代化仓储配送中心，负责提供汽车及零件的物流配送服务和该区域内其他生产企业的物流配送服务。2.合同配送，即通过签订合同，为一家或数家汽车企业提供长期服务。这是我国汽车行业最广泛的一种物流配送模式。如；上汽集团与荷兰TPG集团下属的TNT(天地)物流公司合资组建的安吉天地汽车物流有限公司。这家汽车物流公司向上海大众、上海通用等国内汽车制造厂家提供物流服务，并为其在整车物流

8、、零部件人厂以及售后物流等方面提供一体化、X络化的物流管理方案。㈡合作配送模式：所谓合作配送模式是指若干企业由于共同的物流需求，在充分挖掘利用各企业现有物流资源基础上，联合组织配送的模式。如：上海汽车工业(集团)总公司、世界上最大的汽车船运企业之一日本邮船株式会