烟台招远高层豪宅凤凰城营销推广建议书ppt培训课件

《烟台招远高层豪宅凤凰城营销推广建议书ppt培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《凤凰城》营销推广建议书目录一、项目概述二、竞争楼盘分析三、项目SWOT分析四、项目营销思路五、销售促进策略产品优化思考一、项目概述招远凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元，是目前招远市最高标志性建筑。目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计180余套，从去年开盘以来已销售50余套。项目均价4010元/平米，由于前期大部分关系客户，所以折扣较大，物业管理费1.5元/平米。项目概况项目定位项目紧邻凤凰公园，地段优势明显，自然景观较好，交通便利，再加上本项目成本较高，楼盘质量、后

2、期服务等均具有较大优势，客户群体定位于招远市整个高端客户群，项目定位为招远市品质最高、价格最高的优品名宅！！！前期推广项目目前的宣传工具只有楼书和工地围挡，推广手法也仅仅采用了手机短信、电视走字、信函直投和电视专题栏目的方式进行，没有展开大规模的推广活动，在当地没法形成较高的项目知名度和美誉度地块现状优势：项目地块南侧为凤凰公园，使得该项目视野开阔，景观效果突出，同时公园又为居民提供上佳休闲场所。地块四周没有阻碍，项目能够获得更好的日照。地块南侧即为城市主干道，交通极为便利。劣势：位置处于招远城市东部，距传统意义上的市中心较远。紧邻城市主干道，对住宅有一定的噪音污染。所有南向卧室均

3、临街二、竞争楼盘分析竞争楼盘分析——金晖花园开发商：招远金晖房地产地址位置：招远市金晖路金晕尊聆：8115888/8035888工程概况：项目共分三期开发，金晖观景苑、金晕丽景苑、金晖丽水苑。现销售为金晕丽水苑三期。物业类别：6栋小高层（目标）12F/15F板式高层户型面积：180平方、202平方，二种户型销售价格：南侧均价2800元、北侧均价3700（折后）销售情况：东打头基本销售完毕，西打头多数剩5层以下和顶层。物业费：0.6元/平方+60元/户=1.0元/平方近期促销活动：8月23日丽水三期开盘，但9点多现场已无客户（原因好像出现在内部）项目优势：地理位置及环境优越、开发商品

4、牌优势、开发商自建学校优势、小区内景观优势、老客户口碑优势、框架剪力墙优势、公共部分细致化优势、均价3700的楼座，地理位置佳，景观效果好。项目劣势：接待现场混乱、户型设计不合理、项目品牌宣传较弱、代理公司持续更换，销售不稳定。竞争楼盘分析——西苑龙馨小区开发商：招远市骏鑫房地产开发有限公司地理位置：长途车站西侧销售热线：8256638工程概况：由二栋20层蝶式高层组成，一梯四户，目前项目已主体完工总套数：140套住宅，一二层为商业网点户型面积：130平方/150平方二种户型销售价格：均价3200，（详细价格见图解）销售率：23%，共销售43套其它：车库2600元/平方，小草屋10

5、00元/平方项目优势：位于招远城市区，紧临招远长途站，周边配套成熟，交通便利，且主体已完工。项目劣势：接待现场简单式，无专业销售人员，讲解不到位。建筑形式为蝶式，户型不是南北透通，不适合北方人居需求。竞争楼盘分析——怡水家园开发商：招远金城房地产地理位置：招远中医院北200米销售热线：810222/8103333代理公司：天地人工程进度：1号楼已竣工，准现房总套数：1号楼66套层数：共12层销售价格：均价3500销售率：84%剩余10套户型面积：170平方、210平方二种户型销售时间：2007下半年物业费：1.0元/平方推广方面：围档，电视字幕，手机短信促销活动：现购买客户，均赠送

6、2万元家电项目优势：地处招远城区，周边配套成熟，外有河畔景观优势。区有园林景观优势，户型设计合理。销售员专业到位。项目劣势：老城区配套陈旧、户型面积过于集中单一、且宣传不到位，景观河畔后期维护不到位。三、项目SWOT分析S优势W劣势项目自然优势明显，视野开阔、景观效果好。临靠主干道，地面交通优势明显。招远第一高度，标志性地标建筑。招远唯一真正高层建筑，品质最高、项目规划优势明显。主干道旁，噪音严重，空气受到一定的污染。项目附近的生活配套设施不如市区的项目。项目位置与市中心有一定距离。在一定程度上是该项目不太明显的缺点之一。产品单一，均为大户型，丧失部分客户。O机遇T威胁东部是招远城

7、市发展的方向，交通便利、环境优美。避免了市区拥挤的环境，地段是项目的劣势也是优势。招远唯一高层建筑，其余均为小高层，项目品质与该项目有一定差距。恰逢全国房地产市场下滑，买家又越来越成熟，部分买家存在持币待购心理，对住宅的要求也不断的提高。居民受到传统购房思维的影响，对东部区域产生一定的抗性。部分目标客户习惯于自建别墅，对项目认可度不高。核心竞争力经过以上SWOT分析，我司对项目提算出其内、中、外三层核心竞争力内层中层扩大宣传规模，通过宣传和公关活动，加强项目高端品牌的