【营销管理方案】消费者年度促销计划书

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632消费者年度促销计划书下面是某企业消费者年度促销计划书，供读者参考。方案名称××公司消费者年度促销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略和销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析1．优势分析。（1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。（2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。2．劣势分析。（1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。（

2、2）本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。3．机会分析。（1）本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。（2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。4．威胁分析。从200×年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。二、年度促销工作规划（一）促销目标让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。（二）促销范围全国各省会城市。（三）促销对象本公司所有产品的目标消费群体。三、年度促销项目安排200×年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。年

3、度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用（万元）项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月示范销售　　万元附赠赠品　　万元兑换赠品　　万元折价优待券　　万元赠送试用样品　　万元竞赛与抽奖活动　　万元直邮（DM）　　万元产品发布会　　万元免费检查保养　　万元折价销售　　万元填表说明：于“项目实施进度”栏内画“√”，以示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明（一）示范销售制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。（二）附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。（三）点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券

4、集满一定数额，可换取赠品。（四）折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。（五）赠送试用样品免费赠送给消费者试用样品。（六）竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。（七）直邮（DM）直邮（DM，DirectMail），也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。（八）产品发布会邀请客户参与产品发布会。（九）免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好

5、的服务口碑。（十）折价销售向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。五、年度促销预算本年度，促销活动总预算为××万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期