【营销管理方案】企业年度销售计划书

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696323.2.2企业年度销售计划书下面是某企业年度销售计划书，供读者参考。方案名称××公司200×年度销售计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、200×年度基本目标本企业200×年度的销售目标如下：1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上。2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。二、实现目标的

2、基本措施①　市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。②　员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③　为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④　为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、

3、零售店的优势。⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。市场营销部门计划部门具体工作安排内部部门1．服务店将升级为营业处，借

4、以促进销售活动2．营业处增设新的出差处（或服务中心）3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式四、零售商的促销计划(一)新产品的销售方式①　将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调

5、查、服务及销售指导和技术指导等工作。②　新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。③　销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作①　为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。②　新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产

6、品。（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2.强人员的辅导工作①　销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。②　销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③　邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。④　参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技

7、术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划（一）实施广告宣传①　在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。②　对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。③　为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。（二）利用购买调查卡①　针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。②　利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。六

8、、营业管理控制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。①　依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。②　依据各营业处分别统计商店以外的销售额。③　另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。（二）确立及控制营业预算①　确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上