奥迪与奇瑞的定价策略分析及其启示

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1、奥迪与奇瑞的定价策略分析及其启示摘要：汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。价格是商品价值的货币表现，市场营销学的价格观认为，产品的价格固然不能脱离其价值而孤立存在，但是，产品价格的高低却不是由产品的价值，而是由市场需求关系以及

2、企业的定价目的等多种因素共同作用的结果。汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。影响汽车定价的因素1，生产成本成本是商品价值的基本部分2，产品供求因素价格对汽车产品供求起调节作用；供求关系也直接影响到汽车产品的定价3，市场竞争因素：垄断竞争，完全竞争，寡头竞争，完全垄断四种不同竞争状态下的定价策略不同。4，社会环境因素国家政策与社会经济因素两个方面5，消费者心理因素主要表现在消费者对汽车产品的预期价格6，其他营销组合一，奥迪的价格策略分析（1）奥迪简介奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标

3、准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。公司总部设在德国的英戈尔施塔，其中奥迪A6系一汽大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车，奥迪A6融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的运动性，从设计到性能无不体现出其完美品质。其特点是更豪华、更动感、更成熟。下面我们就对奥迪在国内市场的定价策略做一分析：如今物价都在上涨的时候，汽车却在不断的降价，就是在整个轿车保持增长的情况下，高档车市场缩水近20%。但高档车企业绝不敢轻言降价，大幅度或者频繁的降价会对品牌价值产生

4、重大损害。为此高端车奥迪（2）价格策略分析———大众奥迪——高价，攫取利润据了解，自1999年投产以来，上一代国产奥迪A6经历了五次升级，在不到5年的时间里销量超过20多万辆，在国内豪华车市场多年来可谓是“一枝独秀”，直到去年市场份额仍维持在60%左右。 按照这个价格，新奥迪A6的最高价格已经打破了目前国产豪华轿车最贵的一款宝马530i。国产宝马5系目前的价格是53万至61万元，市场报价还更低；日产的价格是24.98至34.98万元、丰田的报价是32.8万至48万元，新奥迪A6等于“让出”了原来销量最大的价格区间。奥迪一直在国内将自身定位在“高档豪华车”策略

5、。其实，奥迪采取高价策略，已经不是第一次了，以前奥迪A4也同样采用的是高价入市策略。这样，可以使汽车厂商在短时间内攫取大量利润，等到过一段时间后，竞争对手的车也上市了，消费者的热情也消退大半，再降价刺激市场，扩大市场占有率，提升销量。对于高档豪华轿车来说，顾客多是高收入个人、政府和企事业单位，对价格并不是太敏感，他们主要看重的是品牌。单一的定位策略使品牌易于区别，识别，塑造个性化品牌策略。“高价养牌”策略，奥迪一直在给市场意外。高价立市策略：消解本田雅格，通用别克等中高档车的价格回归在价格上与之区隔。走高价定位策略，维持品牌形象。（3）奥迪定价分析1，高价策

6、略，也称为取脂定价策略，指企业以较高的成本利润率为汽车定价，以求通过“厚利稳销”来实现利润最大化。这种策略也是一种较特殊的促销手段，利用人的求名、求美心理。一般运用于价格弹性小的产品，或消费者对价格反应迟钝的产品。奥迪之所以敢于如此坚持高价策略在于其品牌已赢得消费者信赖，价格弹性小，价格已不再是对需求变化起决定性作用的因素。比如具有新款式和新功能的中档汽车，以及高档豪华汽车。比如奥迪A8加长型3.0在中国上市时卖118万元人民币，同级别的奔驰S350售价120万，宝马7售价730L1110万，但这些车在国外市场定价也就10万美元左右。其定价策略很大一部分是摸

7、准了国内消费者求名求美有比较的攀比心理。2，其高价策略的优点是：新车上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高价格，以提高产品身份，创造高价、优质的品牌形象；上市初的高价，使企业在汽车产品进入成熟期时可以拥有较大的调价余地，以保持企业的竞争力。而且可以吸引价格敏感的顾客。利用高价限制需求的过快增长，获取利润尽行投资，扩大生产。3，这种策略的缺点是：过高的价格不利于市场开拓，会在一定程度上抑制销量。导致大量竞争者涌入，仿制品、替代品大量出现，迫使企业降价。价格过分高于价值，易造成消费者的反对和抵制，引发大量批

8、评和一系列的公关问题。二，奇瑞价格策略分析（1）奇瑞