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1、服装店员售货技巧 服装店员售货技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要
2、着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Wher
3、e、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 深圳市一品服饰有限公司一品服饰专业提供各类服装、外贸服装、工作服、制服、校服的设计、加工、生产、批
4、发和销售。服装加工:针织加工,针织加工厂,梭织加工,梭织加工厂,T恤加工,外贸服装加工制服生产:酒店服装,行政服装,工作服,职业装,校服,制服定做,厂服,工衣,白领制服服装批发:外贸服装批发,针织批发,梭织批发,T恤批发,工作服批发,运动服批发一品服饰有一批高端的设备设施及专业的设计、生产、销售队伍,借助OA办公自动化系统和ISO9001:2000质量管理体系等成熟的管理方法,一品服饰正从专业走向卓越!一品服饰宗旨:以一流品质,创一流品牌!一品服饰电话:0755-21126443 深圳市一品服饰有限公司地址:罗湖区宝安南路Tel:0755-21126443Fax:075
5、5-21126443Mobile:0755-21126443联系人:何赞www.garment007.comE-mail:garment007@gmail.com财务管理十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的，容易控制不住自己。明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努
6、力，很拼搏，但是，努力，拼搏也会侵吞你的利润。要做个计划。1.拿货讲策略。如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。争取与供应商滚动
7、结帐。怎么谈滚动结帐？没有人会答应你的，靠自己混出来。金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。要找突破口。我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。老板：哪里那里我告诉他；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三四包一天。赚死了。又聊了一会。“哎
