桂林乐满地主题乐园营销策略研究

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1、第32卷第6期河池学院学报Vol．32No．62012年12月JOURNALOFHECHIUNIVERSITYDec．2012桂林乐满地主题乐园营销策略研究韦福巍，黄荣娟(河池学院经济与管理系，广西宜州546300)［摘要］桂林乐满地主题乐园是国家5A级旅游景区，荣获了“全国十佳主题乐园”、“广西十佳旅游景区”等荣誉称号，自开办以来已接待游客总量近千万人次，在桂林市旅游业中具有举足轻重的地位。从桂林乐满地主题乐园的产品、价格、促销和营销渠道四个方面入手，通过对比分析桂林乐满地主题乐园与长沙世界之窗的营销策略，找出桂林乐满地主题乐园现有营销策略中存在的问题，在此基础上对桂林乐满地主题乐园营销策

2、略做建议性补充，以达到为促进桂林市旅游业发展提供决策参考的目的。［关键词］桂林乐满地主题乐园;产品;价格;促销;渠道［中图分类号］F590.8［文献标识码］A［文章编号］1672－9021(2012)06－0118－07［作者简介］韦褔巍(1981－)，男(布依族)，广西河池人，河池学院经济与管理系讲师，主要研究方向:旅游资源开发与规划。［基金项目］广西高等学校科研项目“节庆旅游发展研究———以广西为例”(201204LX407);2011年度河池学院院级青年科研项目A类课题(2011A－H002)。［2］一、引言斌提出了游客量的多少是决定一个主题乐园能Davis等在《NaturalArea

3、Tourism－Ecology，Im-否成功的关键因素，主题乐园应该以市场为导向进pactAndManagement》一书中提出，主题乐园是一个行准确合理的市场定位，根据游客千变万化的不同全球性的产业和文化形式。GRichards等研究了欧需求来开发旅游产品，同时要具有品牌意识并不断洲的一个具体的主题乐园，探讨了这个主题乐园的创新产品。宋建认为，主题乐园需划定自己有效的国际化程度和未来发展趋势。BradleyMBrown和客源半径市场并针对客源市场灵活地制定产品价MarkDSoskin在《ThemeParkCompetitiveStrategies》格，此外还必需加强信息的沟通以满足游客的有

4、效［3］［4］中提出了通过实施策略以降低经营成本增加主题乐需求进而提高重游率。李慧云认为主题乐园园收入的必要性并研究了影响主题乐园门票高低的需建立合理的门票价格体系，提高产品的文化内涵，因素。在主题乐园的市场营销研究方面，学者们更针对游客的不同特征实施不同的旅游营销策略。马［5］注重定性研究与定量研究的相互结合。例如，勇等提出，为了让更多的潜在顾客识别和认可主Milman以弗罗里达的主题乐园为例阐述了在新建题乐园，必须在营销观念、营销手段和营销渠道等方主题乐园时如何进行市场调研和市场识别并为主题面进行创新。乐园建设开发工作提供了指导。KAh－Keng通过国内学者对于主题乐园市场营销的研究虽然

5、起跨文化的比较对新建主题乐园进行了效力评估并以步较晚，但进展迅速。总体而言，研究的着眼点主要新加坡为例对新建主题乐园的市场接受度进行了研集中于主题乐园的营销观念、产品、促销手段、客源［1］究。市场等方面，这些研究为主题乐园的营销策略和发国内的相关研究中，比较具有代表性的有:熊元展做出了重要贡献。本文在参考前人研究成果的基118础上，利用市场营销学中的“4Ps(产品、价格、促销、2000年12月25日正式开业，初期投资10亿元，占渠道)”理论，从营销策略的角度分析桂林乐满地主地60公顷，主要包括欢乐中国城、欧洲区、海盗村、题乐园的现状和存在的一些问题并提出建议。梦幻世界区、美国西部区、南太平洋

6、区(见表1)。二、桂林乐满地主题乐园的概况(一)简介桂林乐满地主题乐园位于桂林市兴安县，于表1桂林乐满地主题乐园的主要产品和游乐设施游乐区欢乐中国城美国西部区海盗村梦幻世界区欧洲区南太平洋区以长城式城以19世纪淘以贝壳、海滩、以加勒比海以西洋童话墙，明、清宫金时代的美欧洲中世纪阳光、火山、沙主题特色岸景观建筑中的梦幻仙廷特色亭台国西部小镇复古风格枣、椰树，碧海为主境为主题楼阁为主为主题蓝天为主题海盗船、奥尔飞艇冲浪、蹦大峡谷急流梦幻水世界、风火轮、极速邦大炮、弹射极跳、破浪过主要游乐设泛舟、轰天鬼屋历险、魔圣战骑兵、超动感、旋转木飞人、嘉年华山车、大堡礁施雷、鬼马小精法光轮、飞天级旋风马、龙

7、卷风等游戏城、惊涛攀岩、镭射激灵等巴士等骇浪等光战船等桂林乐满地主题乐园的门票收入占其总营业收6.8%。2005年，桂林乐满地主题乐园依然保持增入的65%，餐饮、全程跟踪摄影、一次性雨衣销售、长势头，共接待游客51.44万人次，同比增长电动游园车出租、园区导游服务等二次消费项目占23.5%，创历史新高。2006年，桂林乐满地主题乐营业总收入的35%，坚持“餐饮和购物也是游乐的园又从市场开发、更新设施、增添表演