产品广告与消费心理的关系

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1、万方数据觋代服务中国科技信息2008年第13期cHlNAsCIENcEA№TEcH帕LoGYI阵oRMATIoNJul．20∞产赫广告与消费心理的关系宋晓东营职业学院艺术系257091鬻i鬻攀鹱+黪i鬻戮；鬻雾鬻荔黉熬餮攀缓随着我国经济的迅速发展，目前市场土产品种樊齐全，各路精葵竞争激烈；随着人们生活啦平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。企业都想多提砖点业绩，夺取点市场份额．生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化，产品广告更应突出商品的信息和价值功能。好的产品广告除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究

2、消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。蓼鬃罐谣。”粤嚣，爰谬獠錾鬻粼鬻鬻獭戮溺产品广告；消费心理；关系产品广告广泛用于各种商品的营销中，时至今日，产品广告不仅仅停留住介绍商品的层面上，它已给人类带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及心理需求，同时可以控制人们的消费行为，从而达到实现产品广告促销的目的。随着我国经济的迅速发展，生产力的迅速提升，目前市场上产品种类齐全，各路精英竞争激烈；随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。企业都想多提升点业绩，夺取点市场份额，生产厂家和同类商品之间的竞争也

3、几趋白热化，产品广告更应突出商品的信息和价值功能。好的产品广告除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费者的消费心理活动，才能在同类商品中脱颖而m。1消费者的消费动机产品厂‘告最直接的目标是激发消费者进行购买。制定产品广告计划时首先考虑的就应该是这一目标；其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动·般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要

4、i转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的，消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品，如冬季来临人i们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵；御寒冷。动机是由“需要”转化而来的，但l是人的“需要”不一定全都能转化为推动人去行动的动机。“需要”往往以愿望的!形式被人体验到，例如很多人都希望自己!皮肤健康美丽，这是人之常情，但是如果f没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望并不能推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中；只有当某厂家生产了这种产品并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品，消

5、费者才会去商店购买此类化妆品，这是在满足愿望的动机推动下的购买行动，只有达时“需要”才真正转化为动机，成为人购买行为的动力。人的“需要”是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨，美国心理学{家马斯洛的“需要层次论”就是其中之j一，他把人的需要划分为五个层次：第一层次：生理需要：吃、喝，空气等；第二层次：归属相爱的需要：得到l亲友爱，成立家庭需要；第三层次：安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；第四层次：尊重的需要，对荣誉成就需要；第五层次：自我现实需要。其中自我现实“需要”包括求知需要、{审美需要、对自己成长发展的需要、充分

6、发挥自己才能的需要等等。有些消费者购买j商品，一方面是为了使用；另一方面还要借此显示自己的地位、教养、鉴赏力等等，例{如“大哥大”(手机电话)刚进入我国市场时，很多购买“大哥大”的人除了使用，另外在谈生意的时候或在公共场合显示自己“经j济实力”满足其虚荣心，可以说这是一种满足精神需要的购买动机。因此，在拟订不同一176一商品产品广告定位时，应对消费者的需要和动机类型作调查研究．以便有针对性地进行产品广告设计。2消费者的购买行为2．1消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要。消费者购买行为既有购买

7、能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要。例如，购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满足充饥，营养、保温等生理需要。购买各种书籍，订阅各种杂志，购买彩电、VCD等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要等等。2．2消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的。这些动机往往交织在·起构成购买行为体系，满足精神和社会需要的动机常常伴随满足生理和物质需要的动机，例如经济收入低的消费者往往只注重商品使用价值，对商品的要求是价廉物美，这是由一种购买动机支配的购买商品的行为；『面经济收入丰

8、厚的消费行为往往对商品的包装及广告宣传品质更为讲究，这部分消费者的购买动机就足相当复杂的，是生理和物理需要与精神和社会需要交织在一起，其中精神和社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高，消费的需要不断变化，在确亩产品广告设计的目标和定位时，就应多从满足人们的社会生活和精神