中石化收购瑞士addax 石油公司

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1、中南民族大学工商学院中石化收购瑞士Addax石油公司策划书姓名：肖爽系别：经济系专业：国际经济与贸易班级：08905学号：20082778商务谈判策划书一．谈判主题洽谈中石化收购瑞士Addax石油公司的具体事宜，及对于中石化公司将有什么样的意义。二．谈判团队人员组成（甲方：中石化公司乙方：瑞士Addax石油公司）主谈：肖爽，公司谈判全权代表；决策人：彭芳，负责重大问题的决策；技术顾问：柏伟林，负责技术问题；法律顾问：徐佳，负责法律问题；三、相关背景介绍（一）公司背景Addax石油公司成立于１９９４年，是一家独立石油公司，在多伦多和伦敦上市。其

2、普通股股数为１.５７６亿股，现有员工８６０多人。其主要资产位于非洲和中东地区。除了在伊拉克有2个区块总计为138200英亩的石油资源之外，该公司大部分资产集中在尼日利亚、加蓬和喀麦隆，其中在尼日利亚有独资和合资项目共计11个，在尼日利亚圣多美和普林西比合作开发区（下称”JDZ”）就有4个合资项目。值得注意的是，这家公司在JDZ的合资项目中有一个面积为24500英亩的石油区块，是与中国石化直接合作的，Addax持股14.33％，中国石化负责项目运营。Addax石油公司油气资产集中在尼日利亚、加蓬和伊拉克库尔德地区，拥有２５个勘探开发区块，其中勘

3、探区块１5个，开发区块１0个；１７个位于海上，其余８个在陆上。Addax石油公司拥有权益２Ｐ石油可采储量５.３７亿桶，权益３Ｐ石油可采储量７.３８亿桶。另外，尚有111个待钻圈闭，具有较大的勘探潜力。2009年二季度的数据显示，Ａｄｄａｘ石油公司平均原油日产量为１４.３万桶，约合每年７００万吨。其中尼日利亚产量占７２.２％，加蓬占１９.５％，库尔德占８.３％。根据初步开发方案设计，近期产量将达每年１０００万吨以上。2008年Addax的总收入为37.62亿美元，净利润7.84亿美元，目前负债总额为28.65亿美元。由于石油价格一季度下跌，因此

4、公司第一季度净利润率只有1.01％，而去年全年净利润率高达20.84％。去年年底该公司曾决定今年继续投入16亿美元用于提高产量，公司现有产量为682万吨/年，相比2007年增加8.4％。金融危机的爆发使这家公司陷入资金紧张的境地，因此给予其他企业收购的机会。中国石化集团公司(简称中国石化集团公司，英文缩写SinopecGroup)在《财富》2008年度全球500强企业中排名第16位，是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册

5、资本1049亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。直接参与此次收购的是中石化的全资子公司——中国石化集团国际石油勘探开发有限公司（SIPC）。它成立于2001年1月，总部在北京，注册资本63.1亿元人民币。SIPC代表中国石化集团公司统一行使上下游对外投资合作和对海外项目实行统一经营管理，是中国石化集团从事上下游海外投资与经营的唯一专业化公司。SIPC下设16个职能部门和20多个海外分支机构，共有海内外员工1700人左右。目前，SIPC的海外油气勘探开发项目遍布非洲、中亚、中东、俄罗斯、美洲、南亚太的二十多个国家，已初步形成了海外油气生产合

6、作的战略布局。中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。四．双方利益及优劣势分析（一）双方核心利益我方核心利益：1．收购Addax石油公司将有利于中石化提高资源储备，增强石油开采业

7、务在主营业务收入中的比重，也有利于增强中石化在海外市场的影响，加快其全球化发展步伐。2．收购Addax还可帮助中石化成功进入位处中东的伊拉克库尔德地区。3．收购Addax石油公司将有利于中国石化集团国际石油勘探开发有限公司实现其战略目标，并加强其在西非和伊拉克地区的业务。4．有利于改善中石化集团的资源结构，进一步优化海外油气资产结构，实现海外油气勘探开发的跨越式发展，提高我国原油供应的安全性和稳定性对方利益：1．股东和高管获利丰厚2．继续保留Addax石油公司原有的管理团队和员工,。（二）我方优劣势分析我方优势：1．是中国企业成长迅速,无论是

8、规模还是管理都能与世界一流公司比肩。在世界500强中,排名靠前的中国公司为数不少,而在资本市场上中国服务行业的许多上市公司市值已居全球资本市场榜首,在制造加工业,中