社会化市场营销论文范文-研究快速消费品在社会化媒体时代下的的营销之道word版下载

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1、社会化市场营销论文范文:研究快速消费品在社会化媒体时代下的的营销之道word版下载导读：本论文是一篇关于快速消费品在社会化媒体时代下的的营销之道的优秀论文范文,对正在写有关于社会化论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：正喜欢你产品的意见领袖就变得非常重要。这里需要注意的一点是，在你产品的粉丝团里面寻找或者培养意见领袖有时候比把行业专家变成你产品的粉丝要容易得多。其次给人们一个谈论的话题并参与、跟踪。所有的口碑都是从一个交流话题开始的,一份奇妙的赠品、一流的客户服务、一份特制的甜点、一个不同寻常的广告

2、，这些都可以成为人1006-7833(2012)04-000-02摘要互联网的高速发展，社会化媒体的H益月异，正深刻地转变着中国企业的营销之道。快速消费品企业如何紧跟时代的节奏，有效利用社会化媒体，调整营销策略从而出奇制胜呢。关键词社会化媒体快速消费品网络营销微博营销中国互联网络信息中心(CNNIC)于近日发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%,较2010年底提高1.9个百分点。与此同时，社会化媒体迅速兴起和发展，

3、如微博、人人网、论坛以及Video等，使得社会化营销越来越被企业和个人关注。社会化媒体与生俱来的特性，让电子商务不经意间融合到其中，成为巨大的消费市场。快速消费品，包括食品、个人护理与卫生用品、烟草、酒类和饮料等众多产品类别，主要是通过市场规模化来获得利润、实现价值。如今，中国互联网的迅猛增长，加之社会化媒体的崛起，正共同转变着快速消费品行业的生态。互联网消费主体为20-40岁的网民，这个群体是快速消费品的主要消费群体。谁能够通过虚拟的社会化媒体来捕获这群消费者的消费心理，谁就能尽快抢占快速消费品的巨大市场

4、。一、社会化媒体的特征和发展：社会化媒体是一个近年出现的新兴概念，是指“能互动的”媒体。最常见的社会化媒体是博客（和微瞎）、维基、播客、论坛、社交网络和内容社区，主要具备以下几点特征：（一）全民参与性。社会化媒体它模糊了媒体和受众之间的界限，可以激发感兴趣的人主动地贡献和反馈，每个人都可以创造并传播内容。（二）公开性。社会化媒体的信息具有迅速和即时性，时间间隔非常小，发布、传播、再传播的速度非常快。大部分的社会化媒体都可以免费参与其中，他们鼓励人们评论、反馈和分享信息。（三）互动性•社会化媒体具有双向对话的

5、特质，内容在媒体和用户之间双向传播，主客双方相互交流和传递信息的传递。（四）社区性。在社会化媒体中，人们可以很快地形成一个社区，并以摄影、政治话题或者电视剧等共同感兴趣的内容为话题，进行充分的交流。在国外Facebook,Google+,pintcrest等飞速发展，令到眼下社交媒体的商业模式更为丰富和多元化，技术的突发猛进需要企业不断与时俱进，需要品牌和营销人们的不断研究和发掘社会化媒体的潜力，并充分运用社会化媒体，开展SNS营销。二、快速消费品网络营销难题：（一）如何精准地寻找到目标受众。大多快消品企业

6、目前营销的重点是销售而非品牌，很多企业依然大量地利用传统广告（电视、平面）进行轰炸，终端则以活动和促销来配合。在社会化媒体大行其道的今天，传统的营销模式显得吃力不讨好。快消品企业首先应分析目标消费群体的网络行为，找对沟通的平台和方向，才精准接触到自己的目标消费者。（二）如何利用消费者喜闻乐见的方式进行传播。知道了消费者在哪里，快消品企业必须明白网民们喜欢干什么。网民是善变的，企业必须不断利用各种营销和创意的手法，用他们所喜爱的方式传播，于无声中使植入品牌更加人性化，更加深入人心。（三）如何掌控舆论动态并快速

7、反应。现代很多企业欠缺危机公关的意思，处事缓慢，态度不诚恳。快消品企业必须及时把握互联网上的风吹草动，必须对网络言论进行快速反应，对正面信息可通过博客、微博等扩大传播，对负面消息则应及时处理，消灭在萌芽状态。舆论是可以被引导的。三、快速消费品在社会化媒体时代下的的营销之道：（一）进行搜索引擎精准营销。当今，企业营销管理已经进入了“精准营销”的新时代，企业比任何时候都需要与目标消费群体进行精准沟通。在社会化媒体时代下，人们已经从被动地接受信息到主动地搜索信息，这一行为的变化深刻地转变了企业的营销之道。快速消费

8、品行业品牌林立，商品众多，谁懂得有效运用搜索引擎精准营销,谁就能突破经营困境。从目前市场的情况来看，很多搜索引擎已经推出了精准广告，它们记录了大量的用户网上登录、搜索、社区行为等信息，这些信息成为了实现精准营销分析的基础数据库。快消企业应当有效地利用搜索数据库，分析消费者的特征，包括网上行为特征，消费基本特征，消费需求特征，对相应不同类别的人群投放相应的广告，从而实现广告的精准投放。（二）有效开展微博营销，增强用