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1、第三方物流企业市场定位研究苏薇李英杰,,现代物流,特别是第三方物活我国的国内与国际流通领域争但也刺激了我国物流行业整,,流在企业中的战略管理地位已越都将更加活跃和繁荣这将使物体服务手段和服务水平的提升。,流需求更加旺盛国际这也将吸引更多的企业愿意实行来越重要与传统意义上的物流另一方面,、,相比第三方物流不仅包括仓储物流企业的进人虽然加剧了竞物流业务外包这就为第三方物运输和,信息交换也包括订货与自动补货、包装与贴标签、产细分客户群企业内部属性一般按行业划分品组配、供应链管理等。同时,第三方物流还作为一种先进的组织方式和管理技术,被
2、广泛认为是行客争的构业户竞结行客的流求业户物需心核竞争力优劣势分析企业在降低物质消耗、提高劳动,生产率以外的重要利润源泉在国民经济和社会发展中发挥着重。要作用,竟争不激烈或相对有序竞争的行业客户群随着经济的全球化和中国物物流需求与企业优势最匹配的行业客户群对企业最有吸引力的行业客户群,流市场的全面开放跨国物流公司大举进人中国,中国物流企业。面临着前所未有的机遇与挑战一方面,随着我国经济对外图,第三方物流企业目标市场定位模型的进一步开放和对内的进一步搞、、肠益目周玲卜邪另卜飞琦嵘‘以叫匕‘洲牛班塌少长决妙物流。、流企
3、业提供了更多发展的空间析不同行业客户的特点行业格行业客户的竞争态势分析,,,预计年中国第三方物流市局以及他们对物流服务的需求从全球的角度看没有一家。、场将保持以上的年增长率并结合自身的能力特点和发展第三方物流公司能够在多个地区,而目前中国的第三方物流市场目标选择合适的目标市场开展物成为多种行业客户的物流提供尚,,。。未形成垄断格局因此第三方流服务商,物流企业生存和发展的关键就由于不同的行业所处的,、,在于能否准确地进行市场定位二目标市场定位模型的属发展阶段各不相同不同行业面,从而为目标客户提供适销对路性分析原则临着不同的竞
4、争压力。的物流服务一细分市场属性分析我们着重选取了物流服务在,目前在中国乃至全球范围其行业价值链上占有重要地位并、,一第三方物流业务市场定内物流服务对象普遍按行业划且对中国物流行业的发展将有至。、、位模型的建立分大致为电子高科技汽车关重要影响的三大行业消费、、、、—第三方物流企业的目标市场电器日化消费品化工原料医电子产品行业快速消费品行业、、、、。定位是指第三方物流企业通过内药建筑原材料服装图书音像和医药流通行业通过这三个行,。。外部分析解决该企业在第三方电子商务等几个大的行业业来分析当前的行业竞争态势、物流行业如何准确定位自己如何准
5、确定位目标行业客户群、如何。准确定位服务产品的问题笔者认为第三方物流企业进行目标市场定位要进行如下分,析参见图由于不同行业所处的发展阶,,段不同因此不同行业的客户对于其物流服务的需求以及不同需求之间的相对重要性存在很大差。,别同时又由于发展物流业务需,要进行的高投人这就使物流服务企业无法同时满足各个行业客。户对第三方物流服务的要求因,此第三方物流公司需要认真分现代商业·中国市场,双物流圈蕊日图网咐气卜乡甚名习崛旨‘‘斟以呀‘‘浮乏叼食沁盗气日甘‘,招三户它架即四,侠余晓彩韶称今兴谓专诺晓,卜嘶召拟吩
6、孺以物啪驯姗岁翎冷丹丫公冷书书召。,消费电子品行业在中国属于收了此外由于消费者对软饮料行业其它的物流服务提供商或有,,成熟行业预计今后的市场将进需求的季节波动性很大导致生意加人该行业的第三方物流服务,、人缓慢增长阶段行业竞争愈来产商普遍面临着淡季生产仓储的企业带来一些可供借鉴的经愈。。激烈面对越来越短的产品生和运输能力过剩而旺季不足的窘验命。宝供周期和产品的单位价值往往又境快速消费品行业—,。很高的行业特点生产商越来越医药流通行业尽管医药行物流,,,多地采用以销定产的方式以期业本身在中国是个成熟行业随宝供物流作为一个普通的,,,尽量少备库存
7、或不备库存从而着医药分销体制改革的进一步深民营企业年创业时仅仅。,。要求对市场拥有快速响应能力化医药流通行业在中国成了一承包着一个小铁路货运站发展,。,而另一方面价格大战使生产商个新生期的行业中国医药行业到今天他们已先后拥有以宝洁,。们在致力于降低生产总成本的同长期以来受政府调控重生产轻为首的多个外资企业客户而时,开始积极在二线城市和三线流通。无论是生产领域还是流通宝供自身的观念、业务、管理也一。,,,,城市拓展市场领域企业各自为营小而全缺步步得以拓展和规范化成为当。以软饮料乏经济规模医药公司的分布具快速消费品行业前国内领先的第
8、三方物流服务提。宝供的关键成功要素可以行业为例该行业目前已经发展有很强的地区性从药品制造商供商,、,得相当成熟产品品种多流通到医药公司再到医院整个产业归纳为三
