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1、光明乳业的竞争战略及竞争力研究2012届硕士研究生学位论文学校代码:10269学号:68090406009光明乳业的竞争战略及竞争力研究院系:MBA教育中心专业:工商管理研究方向:战略管理姓名:桂颐琳指导教师:杨来科教授2012年03月25日完成Masterdegreegraduatethesisby2012SchoolCode:10269Number:68090406009EastChinaNormalUniversityBrightDairy’sCompetitiveStrategyandCompetitivenessResearchCollege:MBAEducatio
2、nCenterSpeciality:BusinessAdministrationInterests:StrategyManagementName:YilinGuiPreceptor:Prof.LaikeYangMar2012华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明:本人呈交的学位论《光明乳业的竞争战略及竞争力研究》,是在华东师范大学攻读硕士/博士(请勾选)学位期间,在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名:日期:年月日
3、华东师范大学学位论文著作权使用声明《光明乳业的竞争战略及竞争力研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士(请勾选)学位论文,本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版;允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于(请勾选)()1.经华东师范大学相关部门审查核定
4、的“内部”或“涉密”学位论文*,于年月日解密,解密后适用上述授权。()2.不保密,适用上述授权。导师签名本人签名日期:年月日*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文(需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效),未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认为公开学位论文,均适用上述授权)。硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注李曜教授上海财大主席华东师范大学金蓝发钦教授融与统计学院华东师范大学金冯文伟教授融与统计学院摘要2008年9月,三聚氰胺事件令世人震惊,表面上是一个偶发事
5、件,但背后恰恰是中国乳业表面繁荣、基础薄弱的反映。没有配套的饲料基地建设,奶牛养殖模式分散,且缺乏长远规划,乳制品名目繁多,却又背离牛奶本质。乳业是道德工程、良心工程。发展乳业不仅对于普通百姓的强身健体,而且对于经济发展均有重要的意义。中国乳业的现状,正处于快速发展的阶段,各个乳品企业好比在高速公路上开车,作为乳品企业,不能只走上一条营销为王、速度至上的市场导向之路,不能一味追求市场效应。如何打破一味的同质化竞争状态以及低水平的价格战,从竞争的困境中突围,是各个企业都需要面临的课题。本文通过对光明乳业竞争战略深入、系统的研究,将有助于光明乳业有效扩大企业的市场份额、增强企业竞
6、争力,提供有益的参考和借鉴。由于三鹿的破产,使得光明乳业顺势成为中国奶业的“老三”。在蒙牛和伊利全力挽回危机造成的伤害之时,光明乳业采取了一系列措施,趁势追击、开疆扩土。但显然,来自大草原、以迅猛之势覆盖全国市场的竞争对手蒙牛和伊利,都采用营销至上的模式;而光明乳业,却倾向于将更多的资源投入到研发中,以实现“科技导向”,光明乳业的软肋在于营销和渠道。针对现存的问题,提出提高企业自身竞争力的相关方案:一是通过市场调查,确定在巴氏奶市场上,利用差异化战略强调产品的“新鲜”品质。二是根据当前常温奶市场情况,确定将学生奶作为实施集中战略的主战场,通过技术、营销等手段强化光明乳业在常温
7、奶市场的地位。三是借鉴国外的先进经验,在奶源建设方面实施成本领先战略,使消费者感受到健康就在身边。关键词:光明乳业、乳品行业、奶源、竞争力、定位IAbstractInSeptember2008,themelamineincidentshockedtheworld.Itmightbeasporadiceventonthesurface,butbehindthesurface,itshouldbeareflectionofChinesedairy’sweakfoundation.Thereisnosuppo
