家居建材传统渠道电商发展探索

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1、9大商无电----家居建材传统渠道电商发展探索9摘要?对传统企业来说，电商发展是一种手段，而不是目标。企业电商发展的目标是“无电”的“大商”，这是对原有传统企业进行了脱胎换骨后的回归。其中内含的意义是：传统企业的核心业务，在电商发展后依然是企业的核心业务，但更加坚固。当电商完全融入到传统企业每个部门的工作中后，当电商已经与企业每个员工血脉相容时，电商的概念就被淡化了或者完全消失了。这就是所谓的“大商无电”。?企业发展目标是在新的竞争条件下巩固和加强企业的核心价值，巩固和加强企业的核心竞争力。这就要求家居建材传统企业在电商发展中回归企业的核心价值，知

2、道我是谁，我要到哪里去。电商发展只是解决怎么去的问题。?当企业紧密围绕自己的核心价值来发展，并通过电商的发展来不断地加强企业的核心竞争力时，其电商战略才是最适合企业发展的，因而才是最好的。?家居建材的营销过程，不只局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。这是传统渠道在未来行业竞争中所面临的最大危机。?所以家居建材电商对传统渠道的冲击，绝不仅仅表现在销售量上。实际上，电商通过提供家装前置性导购信息而对家居

3、建材精准客流量的上游控制，才是对传统渠道构成的最大危机。?可以预测，在表层的家居建材网购电商大战之后，随之而来的将是对家居建材行业未来竞争战略制高点----家装前置性导购信息的争夺。这场大战类似于互联网中的搜索引擎大战，将成为家居建材行业历史上最引人注目的世9纪大战。这场世纪大战可能更为惨烈也更为精彩，最终很可能产生行业中的巨无霸，垄断了行业的大部分用户流量资源。这是家居建材传统渠道竞争不可能达到的市场集中。?家居建材传统渠道电商发展战略的制定过程是一个漫长的探索过程。这是一个痛苦的不断自我否定的学习过程，甚至需要付出高昂的学费，但是事后会发现一切

4、都是应该付出的并且是值得的。?家居建材行业线下传统渠道做电商，应该会在方方面面都遇到线上线下的冲突，使得一开始雄心勃勃的电商发展规划遭遇种种困难，最后在克服一个又一个困难的过程中，逐渐学会如何发展最适合自身企业发展的电商战略，最终实现电商的涅槃。?对传统渠道商来说，“电商究竟意味什么？”可能应该成为首先必须搞清楚的问题，其次才是怎么做电商的问题。?在电商发展战略的规划中，传统企业应该准确把握自己企业的核心价值，并以其核心价值为发展基础，运用电商发展的契机进行组织变革，将电商发展作为一个有效的增强企业竞争力的手段。千万不可为了发展电商而发展电商。?坚

5、持企业核心价值就是充分认识自我，在电商发展中坚定企业的发展方向，以增强企业核心竞争力为目标而不是以发展电商为目标。这样的电商发展才会持久有效。?家居建材传统渠道商应该把电商发展当作组织变革来做，这样才能把电商发展得更完美更有效，才能最终进入“大商无电”的境界。?电商发展是几年目标？如果认为电商发展是一个长远的目标，那就准备好打持久战吧。电商发展速度是重要的因素，但竞争还有比速度更重要的因素。如果我们需要时间来获得这个更重要的因素，就必须打持久战。9?所以说，持久战不仅仅是谈发展速度的问题，更重要的是谈发展基础的问题。不管是传统企业还是电商，其发展都

6、是长远的目标，所以必须有持久战的思想准备。关键不是你要不要打持久战，而是你有木有资格打持久战，你有木有持久战的资本。?生产企业与其经销商在电商“双轨制”上的博弈，在某种程度上是电商营销体系与传统营销体系之间的博弈。从这个高度来考量，可能更容易理解生产企业与经销商之间的矛盾所在。?生产企业的电商“双轨制”，是线上线下分开双跑。但是在传统经销渠道商搭建的电商平台上，生产企业与其经销商的矛盾就将突出出来，因为他们直接在线上面对面地遇上了，原来两条在不同轨道上独立行驶的列车就不可避免地相撞了！9目录一．前言1.1从苏宁云商谈大商无电………………………………

7、……………………………….008二．家居建材电商概述2.1家居建材电商发展之综述……………………………………………………………0112.2家居建材电商2013年展望………………………………………………………….0162.3家居建材电商O2O模式分析………………………………………………………….0192.4家居建材电商渠道之营销链分析…………………………………………………023三．家居建材传统渠道电商战略3.1家居建材传统渠道的电商之路………………………………………………………0293.2家居建材传统渠道电商发展之组织变革……………………………………

8、…0333.3家居建材传统渠道电商发展之核心价值………………………………………0393.4家居建材传统渠道电商发展之持久战