梁上燕星河湾跨界营销操盘精髓ppt培训课件

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1、论品牌的战略创新之道—跨界—2009年2月4日梁上燕从奥巴马获选看品牌价值创新这个被讥讽为“菜鸟”和“零政治家”的黑人，最终无争议地战胜对手，成为了白宫的主人。奥巴马的胜利，实际上是用“Change”来实现价值创新的胜利！2008年11月4日,奥巴马赢得美国总体大选后不久,即推出一个酝酿已久的官方网站“change.gov”通过这个互动平台，以请求美国公民分享他们的故事，并为美国的未来提供意见和建议。Change“变革”这不仅是一句竞选口号，更是代表了奥巴马如何引领美国人民走上光明之路的新价值理念同样遭遇了金融海啸影响的各行各业如何实现突围?如何转危为机?星河湾的观点CHANG

2、E！（变革！）通过CHANGE，实现我们的品牌战略创新，从而突破困局，转危为机！CHANGE的愿景：重新塑造企业品牌的独特价值创造新的竞争优势CHANGE的方法----跨界crossover----星河湾跨界的成效1、销售逆市飘红2、品牌享誉全球销售逆市飘红1、北京星河湾4连冠；2、“星河湾6号”勇夺2008年广州豪宅单盘销售冠军北京星河湾4连冠北京星河湾4连冠备注：北京星河湾一期695套已售罄，共销售30.52亿元；北京星河湾二期213套销售22.5亿元；北京星河湾三期累计认购262套，金额27.2亿元；签约252套，金额26.3亿元.(备注：统计数据截止2009.2.2)2

3、005年2006年2007年2008年广州星河湾全新“星河湾6号”认购首日成交超5亿元2008年11月6日公开发售至今认购达11亿元一举夺得2008年广州豪宅单盘销售冠军“星河湾6号”屡获销售佳值!8年广州星河湾销售业绩逆市再创新高1、荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖；2、接待元首级贵宾造访，成为城市的名片。品牌享誉全球美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖CNBC2008国际房地产大奖北京星河湾是

4、今年4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！更是历史上“亚太区最佳公寓”奖项的唯一中国获奖者！此次获选，再一次有力证明星河湾在中国房地产界的地位和影响力！这也是继2005年北京星河湾蝉联联合国规划署认可的、素有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区”金奖后，又一次获得国外权威机构的认可和肯定。2008国际房地产大奖获奖名单各大媒体争相以大篇幅报道星河湾获奖消息。2008年7月，星河湾在新加坡领奖后，各大媒体纷纷作报道。2008年8月1日，英国《每日邮报》在报道CNBC“2008国际房地产”亚太区颁奖典礼盛况的时候，特别提到了北京星河湾。2008年12月18日，

5、国际领袖基金会颁奖晚宴在北京星河湾四季会举行。图中左五、六，及右三分别为美国驻华大使雷德、美国交通部前部长峰田先生以及现任美国交通部副部长杰龙.汤加国王访华，与温总理会见2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河湾。其他随从人员（中间为国王漂亮的小女儿）2008年12月12日，Maurice-RichardHennessy先生赠送星河湾一瓶价值3万的极品轩尼诗干邑。2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店到底什么是跨界？时尚界称之为混搭(Mix&Match)生物学称之为杂交；科学界称之为边缘学

6、科创意界称之为旧元素新组合中国传统称之为[四不象]潘石屹SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。秦朔《第一财经日报》总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。方洪波美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能跨界——简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值我们看看世界上一些跨界的例子宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式宜家以消费品方式销售家具——空前成功跨界启示一突破原有行业惯例而实现价值跨越传统家具大件的很少更换的难以搬运的区域性的……可拆分的可经常换的可自主搬运的全球性

7、的……iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上跨界启示二全面创新而实现价值跨越一般播放器时尚的音乐生活方式……容量大音质好设计好……一双可以一年卖到22亿双的人字拖鞋不只是优质拖鞋，更是脚下的时尚标签跨界启示三通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统人字拖鞋脚下的时尚标签时尚的可炫耀的高附加值的……质量好能穿就行被人忽视……时装时尚多变引人注意高附加值……＋短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家不只是银行，更是充满温