娃哈哈冰糖雪梨市场推广策划

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1、1辽宁对外经贸学院本科毕业设计毕业设计（2013届）题目：娃哈哈冰糖雪梨市场推广策划系部：工商管理系专业：市场营销班级：2009级1班学号：2姓名：蔡林茂指导教师：葛晓鸣完成日期：2013-04-30毕业论文诚信声明书本人声明：我将提交的毕业论文《娃哈哈冰糖雪梨市场推广策划》是我在指导教师指导下独立研究、写作的成果，论文中所引用他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中加以说明；有关教师、同学和其他人员对本文的写作、修订提出过并为我在论文中加以采纳的意见、建议，均已在我的致谢辞中加以说明并深致谢意。论文作者:（签字）时间

2、：年月日指导教师已阅:（签字）时间：年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文《娃哈哈冰糖雪梨市场推广策划》是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在辽宁对外经贸学院教师的指导下完成的，因此，本人特授权对辽宁对外经贸学院可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关教育主管部门呈送复印件和电子文档。本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。论文作者：（签字）时间：年月日指导教师已阅:（签

3、字）时间：年月日目录中文摘要（关键词）：1英文摘要（关键词）：1前言2一、市场分析3（一）企业目标与任务3（二）市场现状和策略4（三）娃哈哈冰糖雪梨主要竞争对手及其优劣势51．娃哈哈冰糖雪梨的SWOT分析52．娃哈哈冰糖雪梨主要竞争对手分析5（四）外部环境分析61．政治环境62．经济环境63．技术环境64．社会物质文化环境75．其他方面7（五）娃哈哈集团内部环境分析71．优势72．劣势73．预期变化7二、营销策略7（一）营销目标71．销售额72．利润8（二）预期收益标准81．预期收益下线82．客户满意度8（三）目标市场描述8（四）

4、市场定位9（五）营销组合描述91．产品和服务92．分销93．定价104．促销11三、营销活动策划11（一）活动日程安排111．广告计划12（二）人员促销121．试饮和堆头促销122．会议促销13（三）评估程序131．对整个营销活动结果评估132．广告的效果评估133．其他评估反馈13结论15注释16参考文献17致谢18辽宁对外经贸学院本科毕业设计娃哈哈冰糖雪梨市场推广策划摘要：市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为

5、而采取的一系列措施。果汁饮品行业在我国是一个发展还不够成熟的行业，但是随着近几年市场经济的发展，这个行业也得到了极大的发展，初步形成了一个颇具规模、竞争激烈的行业。此策划方案是建立在大量的市场问卷调查和查阅有关市场推广相关文献的基础上，发现目前国外学者更多的是对饮料行业细分市场的研究；国内学者更多的是研究目前整个饮料行业的宏观状况，将一个具体的产品结合相关理论进行研究的不多，因此设计将实际数据针和娃哈哈冰糖雪梨相结合进行市场细分研究，考察影响娃哈哈冰糖雪梨市场占有率的因素。设计以娃哈哈冰糖雪梨为研究对象，利用问卷调查，收集整理相关

6、数据，通过对收集的数据加以分析，证实了消费者在购买产品时口感、品牌和价格对消费者有很重要的影响，其中口感所占比重最大，其次是品牌，最后是价格。所以不断改善产品口味和提升品牌内涵是是本设计提出的两项建议，希望以此来提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率，为推动娃哈哈品牌建设做出一定的贡献。关键词：市场推广营销策划Abstract:FruitjuicebeverageindustryinChinaisstillnotenoughimmature,butwiththedevelopmentofmarketeconomyinrecentyears

7、,Theindustryhasmadegreatdevelopment,initiallyformedaconsiderablescale,fiercecompetitionintheindustry.RocksugarSydneyproductlaunchiscombinedwiththeprevailingmarketsituationandmarketenvironment,ItreflectstheWAHAHAgrouptwocharacteristics:first,advancingwithTheTimes;These

8、cond,powerfulmarketinsightintoability.duetothetimeofWAHAHArocksugarSydneylaunchedlater,comparedwithearlycompetitorshomogeneo