娃哈哈冰糖雪梨营销策划

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1、娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划—、市场分析目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。随着人们对健康耍求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。随着人们生活节奏的不断加快，这种廿甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统-•和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需

2、求，在市场上形成三分天下的局面。冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。同时借助娃哈哈这个母品牌的强人品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。(-)企业的目标与任务娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包描中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。

3、我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。(%1)市场现状和策略娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨112012年3月28R±市以来，深受广大消费者的喜爱,同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。目前的竞争格局是与康师傅，统-•冰糖雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些屮小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上

4、，树立强有力的产品形象。巩固原有的销售渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，加大产品销量。即4P,产品、价格、分销、促销。选择适当的时机调整市场价格。娃哈哈冰糖雪梨的销售区域为全国范围内各商场、批发商、零售商等。（三）主要竞争对手及其优劣势2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内就以16万箱的销量震惊了行业。康师傅不甘示弱，在2011年10川正式推出冰糖雪梨，而且很快超过统一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，，娃哈哈在冰糖雪梨屮添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不俗的战绩。同时今麦郎等一些中小品牌也推岀了冰糖雪梨饮

5、料，但是市场份额较少。因此目前市场上冰糖雪梨市场出现了三足鼎立的局面，下面着重从产品口味、广告策略、终端铺货、价格策略等方面进行对比分析。优势1.良好的品牌信誉。2.企业实力雄厚。3.开发创新能力较强。4.冰糖雪梨发展空间较大。5.强大的营销网络和品牌管理能力。;劣势1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上升。。2.加入蜂蜜，消费群体受限。3.终端铺货速度较慢机遇1.国家相关政策支持，饮料行业发展机遇较好。1.消费者健康意识不断增强，带动果汁饮料的发展。挑战1冰糖雪梨三足鼎立，竞争激烈。2•碳酸饮料、运动饮料等替代品。(%1)营销外部环境分

6、析1、经济环境随着社会经济不断发展，人民生活水平和收入水平不断提高，消费水平也随Z提升。根据2011年统计年鉴数据，全国人均纯收入已经达到5919.01元，消费者的购买力不断提升。(1)法律法规：娃哈哈是一线饮料品牌，符合国家法律法规和行业标准。(2)成木：随着产品进入成长期阶段，对产品的销售量不断增加，生产成木也随Z降低。(3)竞争：同类产品多，很多企业都有同样的产品，竞争激烈。并且述要而对不同饮品之间的竞争，比如与碳酸饮料、茶饮料等主要饮品种类竞争，冃前果汁饮料在市场上的占有率20.75%,茶饮料占30.82%,碳酸饮料占20.03%

7、。(4)技术：娃哈哈作为饮料行业的龙头，口味丰富，具有口己的品牌特色，拥有很好地技术，不断研发岀新的产品。2、社会因素受高等教育的人越来越多，健康意识也越来越强烈。因此，健康美味的果汁饮品成为吸引消费者的主因。近年來，我国人均果汁饮料消费增长到5.5公斤，因此饮料的需求大幅增加。(%1)营销内部环境分析娃哈哈是中国拥有饮料产品数量最多的公司，它在全国拥有281条生产线，每天生产3.5万吨饮料。每年，娃哈哈按照3到5种的平均速度推出新产品。作为一个老牌的饮品企业，有口己一套独立完善的营销体系和稳定的分销渠道，市场没有较大的波动，生产技术完善

8、，拥有一批经验丰富的员工和丰富的企业文化。在管理方而，娃哈哈从建厂开始，就按照“以人为本，宽严相济”的管理思路强化管理。换言之，尊重员工，关心员工，爱护员工，同时严格要求员工，通过按劳取酬的分