基于marketing的海外企业全资并购的新逻辑与模式

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：醒丝垄日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查

2、阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。保密论文注释：本学位论文属于保密范围，在土年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。作者签名：：醒丝叁导师签名：迹日期：砂／三!i!多学位论文数据集中图分类号C93学科分类号630．40论文编号1001020120953密级公开学位授予单位代码10010学位授予单位名称北京化工大学作者姓名张碧杰学号2009000953获学位专业名称企业管理获学位专业代码120202课题

3、来源自选研究方向战略管理论文题目基于“Marketing”的海外企业全资并购的新逻辑与模式关键词涉外企业；技术引进；企业产权；企业并购论文答辩日期2012．6．3+论文类型应用研究学位论文评阅及答辩委员会情况姓名职称工作单位学科专长指导教师李五四教授北京化工大学评阕人1姚水洪教授北京化工大学评阅入2马永红教授北京航空航天大学徽员蝴余乐安教授北京化工大学答辩委员1冯婕教授北京化工大学答辩委员2姚飞教授北京化工大学答辩委员3王明明教授北京化工大学答辩委员4张英奎教授北京化工大学答辩委员5孙军教授北京化工大学答辩

4、委员6刘安国教授北京化工大学答辩委员7王淑慧教授北京化工大学答辩委员8辛春林教授北京化工大学答辩委员9注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它二．中图分类号在Ⅸ中国图书资料分类法》查询。三．学科分类号在中华人民共和国国家标准(GB／T13745-9)《学科分类与代码》中查询。四．论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。摘要基于“Marketing”的对海外企业全资并购后资源整合的新逻辑与模式改革开放30多年以来，我国企业已经从当初的借助外资起步，发展到了今日的“跨国经营”。目前几宗

5、跨国收购案，几乎都是中方企业并购成功、但在资源整合运作阶段却遭遇到诸多问题而无法解决。接二连三出现的新问题使得我们终于认识到：传统的企业并购理论逻辑与实践已经无法指导我国民营企业“以落后的技术和管理体制、弱小和不完善的市场运行机制，全资并购较之自己在管理体制和运行机制方面更先进强大的国外企业”。本文围绕上述问题，首先通过对我国涉外企业管理和跨国经营的进入方式和相关理论进行深入研究，寻求指导我国企业进行海外并购以及并购成功后的资源整合运作的理论基础与管理的基本原则；通过重新界定企业并购的内涵、形式及分类等理论

6、研究，探索国内外企业并购行为的实质以及企业并购运作的一般逻辑；通过对产权相关理论和现代企业制度的研究，理清我方并购后整合运作失败的根本原因，寻求企业并购，即产权博弈中，博弈双方在经济体制差异下，尤其是在我方企业处于弱势的不利局面下，我国并购企业可以和能够提出的对策。其次，通过梳理国内外企业并购和资源引进的历史沿革，整理l北京化工大学硕士学位毕业论文了我国企业从改革开放初期最早的“三来一补”，到社会主义市场经济时期的股份制改造，再到现今的中国企业海外全资并购探索的近30年的发展进程；通过研究西方企业并购的逻辑

7、以及模式，即其起始于股份并购，深化于核心技术的融合，最后完成于经营业务(Marketing)整合的运作逻辑，并结合我国企业海外并购历史及近期的海外并购后整合运作失败案例的分析，得出该逻辑已经无法指导我国民营企业海外并购的结论。最后，结合我国企业海外并购遭遇的现实困境，根据西方企业并购资源整合运作的一般逻辑和我国企业引进外资、企业并购的特殊逻辑程序，通过具体分析某公司全资并购国外企业的实例，提出了我国企业海外全资并购完成后，企业资源整合运作的新逻辑一一“Marketing—Assets—Technology”

8、与新模式一一构建基于“Marketing”的公司产权管理体制、运营机制和战略管理。关键词：涉外企业；技术引进；企业产权；企业并购ThenewlogicandmodelofoverseasM&Abasedon’’Marketing¨ABSTRACTAfterthedevelopmentofChineseeconomicreformin30years，initiallystartedbyforeigncapital，